建设工程招投标管理

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【课程背景】

随着市场经济的发展, 招投标在建筑工程经济管理中所发挥的作用越来越大, 实践证明强化招投标管理是促进建筑市场经济效率的必要举措。招投标是现代建筑市场发展的必然选择, 它是规避建筑工程舞弊行为的重要措施，也是防范建筑工程风险的重要保障措施。

日益激烈的建筑市场环境下, 招投标的过程也是一个多方博弈、优胜劣汰的过程。招投标具有程序的规范性、过程的透明性以及投标结果的客观公正性。随着现代建筑企业生态圈的不断发展, 招投标对于投标企业来说其管理和运作的意义更加重大：招投标可以合理降低工程造价, 形成成交双方共赢的经济格局；招投标可以提高建筑工程施工质量, 提高招投双方的综合效率；招投标有助于营造良好的交易环境, 利于投标企业的发展……

为此，投标企业必须要采取一系列措施提高建筑工程项目投标管理水平，培养一支懂战术、善实践的专业人材梯队，才能在投标工作中知己知彼、百战不殆。

那么，如何提高投标团队对建筑工程招投标理论与实践的认知和应用？如何适时、适当、适度将建筑工程招投标理论与实践相结合，从而助力企业投标工作的发展与创新？如何从建筑工程招投标运作与管理的各层级出发，切实地提升投标工作整体的运作效率和效能？

【课程价值】

知识目标：

全面了解建筑工程招投标经典战术，并通过实际案例进行一对一的分析

理清知识体系、扫除盲点、澄清误点、贯通链接点

技能目标：

掌握建筑工程招投标战术体系以及实践应用技巧，并能在运作与管理中有效结果、充分落地

明析建筑工程招投标战术的关键节点，能有效规避和解决现行业务问题点

效能目标：

拓展招投标战术在建筑工程的应用的思路和方法

达到结合建筑工程招投标业务特点，举一反三地持续优化业务、提高创新能力

【课程对象】

从事建设工程招投标工作的采购人、招标人、投资人、供应商、投标人、招标代理机构、咨询单位等一线实操作人员以及业务运作的各层管理人员。

【课程大纲】

第一部分识别战场--认知建筑工程市场

一、拨开建筑工程市场的迷雾

<案例导入>

1.建筑市场的内涵和外延

2.建筑市场立体结构

3.建筑市场运营特征

4.建筑工程交易中心的性质与功能

二、打开工程承发包的“包袱”

<案例导入>

1.建筑工程承发包的概念

2.建筑工程承发包的方式矩阵

第二部分知彼关键—明析建设工程招标运作

一、建设工程招标程序

<案例导入>

1.建设工程招标的基础程序及相关要求

2.招标方式的区分与比较

二、施工招标程序

<案例导入>

1.公开招标程序

2.邀请招标程序

三、编制招标公告、投标邀请书及资格预审公告

<案例导入>

1.通过例来认清招标公告的“真面目”

<案例导入>

2.通过例来看懂资格预审公告的“那些事儿”

四、资格预审

<案例导入>

1.资格预审的概念和目的

2.资格预审的程序及规定

3.资格预审的方法及内容

五、编制招标文件

<案例导入>

1.招标文件概念和内容

2.招标文件编制原则

六、工程 标底与招标控制价的编制

<案例导入>

1.什么是标底？相关检定有哪些？

2.如何编制招标控制价？

七、组织踏勘现场与投标预备会

第三部分知已全貌—活用建设工程投标技巧

一、建设工程投标程序

<案例导入>

1.投标人与投标组织

2.联合体投标

3.投标保证金

4.投标的基本程序及管控要点

二、建设工程投标阶段的准备工作

<案例导入>

1.读懂招标文件

2.了解投标环境

3.选择合适的代理人或合伙人

4.办理注册手续

三、建设工程投标各阶段工作实战技巧

<案例导入>

1.编制资格预审申请文件

2.标前检查

3.勘察施工现场

4.分析招标文件、研究施工图纸、校核工程量

5.编制施工规划

四、投标报价的实用方法

<案例导入>

1.投标报价的依据

2.投标报价的计算方法

五、投标策略

<案例导入>

1.投标决策

2.报价策略矩阵

六、建设工程投标文件的编制与递送

第四部分博弈双赢—工程开标、评标与定标

一、策划工程开标

<案例导入>

1.开标的“天时、地利、人和”

2.开标的程序及管控要点

二、评标

<案例导入>

1.谁来评标？

2.评什么？

3.怎么评？

4.评标的程序及管控要点

三、定标

<案例导入>

1.谁来定标？

2.怎么定？

3.中标的条件和确定方式

四、签订合同

<案例导入>

1.什么是建设工程合同？

1.1建设工程合同的特征及体系

1.2建设工程合同的内容框架及要点解读

<案例导入>

2.什么是建设工程施工合同？

2.1建设工程施工合同的特征及体系

2.2建设工程施工合同的内容框架及要点解读

2.3建设工程施工合同的质量条款管控要点及技巧

2.4建设施工合同的进度条款管控要点及技巧

2.5 建设施工合同的费用条款管控要点及技巧

<案例导入>

3.建设工程的索赔管控要及操作技巧

刘老师

刘朝阳老师

——供应链管理与采购实战专家

曾任京东集团 招采运营总监

曾任宝丰能源集团 供应链架构管理总监事

曾任联想集团 全球供应链项目经理

曾任VESTAS(维斯塔斯中国)风电系统 亚太区供应链经理

曾任ALSTOM(阿尔斯通)热力服务 国际采购及物流经理

毕马威企业咨询 高级经理

【个人简介】

刘老师任京东招采运作总监期间，优化了招标采购门户信息平台的功能界面、丰富了功能内容、创新了供应商线上管理模式，实现了跨界联网；创新性地将供应商合作伙伴资质和认证前移至此平台接口、有力地助推了大客户部企业购项目如期上线，且在6个月内将近4000家供应商转为企业客户、实现了近9千万元销售额；秉承“绿色采购”生态环境维护，开创性地实现了违规供应商黑名单共享的系统查询功能，供合作伙伴参考；

刘老师有在500强外企和国内百强公司、多行业多品类的招标采购、进出口贸易、物流运输、仓储管理的实际业务运作和供应链全程管理经验，同时成功践行了企业数字化和智能信息化平台的搭建、迭代和优化。

刘老师现全身心的致力于中国企业的数字化和智能信息化平台的搭建、迭代和优化，帮助中国企业完成供应链流程再造和信息化管理，用实战经验帮助更多企业拓宽持续优化之路，实现强企梦、强国梦而矢志奋斗！

【实战经验】

在国家电网供应链运营中心，负责数据管理平台功能建设项目：带领团队研读数据管理业务对系统功能的需求、结合具体业务特点落实业务设计和功能架构规划、拟制数据管理数字化项目建设方案并组织实施；构建了高效协同、精细化管理的项目运作机制，有效地提高了项目成员行动效率和响应速度，保证了项目的进度和功能效果，如期地完成了项目交付。

负责京东任职期间，直接对京东物流集团、支持物流招采流程的规划和再造：牵头落实物流商选择和管理、物流设备的招标采购管理、物流系统功能的优化及物流输出方案的规划等，有效地支持了物流集团的业务梳理和远景规划。

任职宝丰能源期间：曾在9个月内成功地梳理和优化了原料、物资、销售、物流及仓储、生产运营等供应链端到端的业务流程，规划了供应链IT系统架构，为其推进全集团信息化平台建设提供了扎实的线下业务基础保障和系统规划蓝图；

曾带领联想全球供应链项目团队，圆满交付了“2016年都灵冬奥会”的出口赞助项目：曾在6个月内实现了供应链整合优化、搭建了海外物流运作体系，保证了联想Idea-pad在全球27个国家市场如期上市。

管理ALSTOM国际采购及物流期间：运用供应链平台业务标准积木模块化管理方式，在3个月内从0到1搭建了采购商务和物流运作的业务平台、组建并培养了专业的商务团队；成功地践行了标准流程快速推广和复制的战术；保障了国际团队的业务对接和运作时效。

【主讲课程】

智慧供应链

《供应链及物流管理》

《集成供应链与智慧物流管理》

《集成新产品开发管理实用战术SMART IPD》

《生产计划与物料管控》

招采与采购

《采购谈判策略与议价技巧》

《招标采购的运作管控和效能提升》

《专业采购实践技巧与供应商全生命周期管理》

《建设工程招投标管理》

仓储物流

《高效仓储规范与物料管理》

《智能物流认知与实践》

《数字化在整车物流行业的发展与应用》

《自动化&智能化新技术助力邮政物流发展》

【服务客户】

京东大学、国家电网、中外运、中国电信、中国邮政、华润医商、京东方、五粮液、王致和、牧原集团、宝丰集团、安贞物业、施耐德、奔驰供应链学院

【学员评价】

刘老师的课程是个闭环系统、全面覆盖了中小企业供应链业务全程，实际业务工具更是可以“即时取用”对现实业务的指导性很大、很有落地的实用价值。

——上海锐度机电商贸公司总经理 秦先生

Lucy总的招标采购流程与合规管理课程，通俗易懂、加深了对采购的理解、快速get到了合规的主旨，这是非采购人员快速、便捷地了解和对接采购业务的捷径。

——京东全职能体系采购执行人员代表

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