采购人员职业操守及反腐倡廉

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【课程背景】

反腐倡廉关系国家兴亡、企业生存及个人前程，作为敏感岗位，采购领域或有采购影响甚至决策权的人员，是反腐的管理重点，虽然上至国家，下至各类企业老板，都对反腐工作高度重视且重招频出，但因复杂的内外环境和人的本性影响，反腐工作多局限在宣贯、组织策略和重罚等方面，效果有限且治标不治本。

如何结合环境特点和人性本质进行准确指导，如何利用可操作的量化工具与方法进行有效规范、管控与衡量，是有效管控腐败的研究方向。

鉴于此，张老师结合在各大企业从事供应链管理工作的二十多年经验，总结出来了一套“引-疏-控”三位一体的腐败治理之法。并在实际工作和教学辅导中得到了有效检验和持续更新完善，本课程就是基于这套理论和方法而形成的。

【课程收益】

1、给学员树立采购人的正确价值观和发展观，通过厉害分析和成长展望，让学员坚定成长方向；

2、使学员掌握基于规范化、标准化和量化的全过程采购管理，实现“能动手（定制度）就别哔哔（说来说去）”的管理效果；推动全局规划、标准先行、全体行动、相互协同、步步为营和注重长效的采购管理；

3、指导学员为实现阳光采购而实施的三阶段步骤，通过有效方法让学员快速掌握并能实践落地；

4、增强全公司各部门对采购职能的理解，塑造了“反腐倡廉、人人有责，从我做我”的文化，以促进反腐效果。

【课程特色】

1、跳出采购人员的单一视角，以多视角（业务部门，内控部门、职能部门）审视和分析采购合规和反腐的要点，使课程内容更符合实际业务场景；

2、本课程贯穿老师从业二十多年所经历的20多个真实相关案例，归纳了十余种采购反腐的管理要点，提出了多种采购管理改进方法。能让学员有效学习和快速落地，促进教学内容的价值转化；

3、张老师授课风格诙谐幽默，全过程的大量案例及互动与启发思考，能让学员持续有兴趣和专注学习，在提高学习效果的同时，也能让学员感觉受益匪浅，增强工作信心！

【适合学员】

1、采购部门各级人员

2、公司中高管，各职能及业务部门管理人员

3、关键供应商或重要客户代表

【课程大纲】

开篇：

提问：思考四个问题

2、职场二十载发生在身边的腐败

3、课程内容主线与教学目标

第一章、展开“腐败”的全貌

1、主要行为

2、主要类型

提问：自己的岗位是否有腐败的可能

第二章、腐败五大“病理表现”分析

1、上瘾贪婪

2、价值扭曲

3、杯弓蛇影

4、浑水摸鱼

5、小心谨慎

讨论：这些外在表现的根源是什么？

第三章、对待腐败的看法

1、0和N的选择

案例：吸毒者的讲述

2、抵抗“四面楚歌”

提问：哪个方向最难处理？

3、向上向内求索解决之法

案例：老爸的敛财和老妈的清廉

4、反腐工作进化论

提问：贵司属于哪个阶段？

5、自问与取舍

案例：优秀书记“陈行甲”

第四章、构建采购反腐的正确观点

1、采购的本质是个职能

2、采购腐败存在于任何岗位

讨论：看到或预计可能的腐败行为

3、无心者也会造成严重影响

4、担心没有，需提高专业性

案例：招标只选最低价的苦衷

5、贪腐管理出色的企业的普遍特点

讨论：贵司目前实现了哪些？有希望实现哪些？如何努力？

第五章、采购反腐的实施重点

1、对采购人员四重点：甄选→培育→激励→严罚

案例：苦逼采购总监的辛路历程

2、对合作单位四举措：广招→慎选→适价→量核

提问：什么样的供应商容易有小动作

3、对管理制度三提高：标准→宣贯→迭代

提问：最近听到的反腐宣贯是什么时候？什么内容？

第六章、阳光采购的实施要点

1、何为阳光采购？

案例分析：大型物流配送中心建设招标工作

（1）项目概况

（2）关键步骤

（3）招标各环节如何实现阳光采购

3、实现采购的管理要点

4、阳光采购实施步骤与方法（循环成长）

（1）事前——标准/宣贯/机制/恩威

（2）事中——协同与管控

（3）事后——果断严惩/挖根治本/迭代宣贯

第七章、采购反腐五大挑战

1、业务需求部门

2、老板或财务

3、各类合作单位

4、既得利益者

5、采购人员自身

结尾

1、内容总结与答疑

2、反思和制定课后改善计划

张老师

张冬老师

——供应链及物流管理实战专家

曾任：亚马逊（中国）（知名B2C电子商务网站）

配送项目高级经理

曾任：美的集团（000333）电商物流规划部经理

曾任：中国移动广东终端公司渠道运营负责人

曾任：雷士照明（国内行业TOP1)供应链中心高级总监

曾任：广东交通集团（广东省最大国企)物流项目运营总监

曾任：新加坡吉宝物流（中外运合资公司）运营经理

中国交通运输部快运物流标准化专家组成员

广东省交通集团物流战略发展项目组顾问

英国皇家物流与运输职业认证（ILT）三级物流经理

美国认证协会ACI国际高级管理培训师

中山大学物流工程硕士

擅长领域：供应链战略与规划、供应链计划与运作、采购管理、供应商管理、库存管理、仓储物流、信息系统搭建

【个人简介】

张老师具有22年供应链和物流管理经验，曾先后在世界500强企业（亚马逊、美的、中国移动）和大型上市公司（海信科龙、中外运、雷士照明）担任供应链和物流部门高级总监、项目负责人和部门主管等职。在供应链战略及网络规划、采购与供应商管理、库存控制、生产物流管控、物流运营体系搭建，管理制度及流程再造、管理信息化承载等领域有过系统化学习和研究。

擅长基于企业的发展战略来规划和搭建供应链及物流体系，并辅以组织、流程、信息化及考核做为承载。特别在企业物流管理、企业供应链管理，采购及供应商管理、库存控制、物流成本控制、供应链预测与计划，物流一体化管理、供应链信息化规划与建设（ERP、OMS、WMS、TMS、DMS、CRM）以及物流投资项目规划与实施等方面具有丰富的实战经验和理论成果。

【实战经验】

雷士照明-物流体系重构：

库存周转率↑12%，物流总成本↓15%，3年降本1500万；

从0到1搭建专业物流公司，整合五大事业部资源，实现利润中心转型。

美的-“一盘货”渠道革命：

全国仓库从2200个精简至136个，仓储成本↓40%，订单交付周期缩短至20天（行业领先）；

支撑双十一单日百万订单峰值，获集团创新标杆奖。

中外运-百亩物流配送中心建设：

总投资1.3亿元，获“佛山市优良样板工程”，运营成本低于市场价20%，带动公司业务规模↑30%。

中国移动-终端物流体系：

打造日处理2万单B2C仓配系统，实现无纸化作业，成为集团全国标杆。

广东交通集团——搭建全省小件快运网络

广东省交通厅牵头项目，整合和盘活147个客运站行包中心，平台化运营小件快运服务，成为国企转型发展的全国标杆项目。

政策与学术贡献：

参与制定《客运班车行李舱载货运输规范》（JT/T 1135-2017）；

参与制定《广东交通集团现代物流产业发展规划》。

【培训经验】

供应链战略与网络规划培训与辅导：累计服务40多家企业，学员平均满意度92%，训后形成近30个辅导沟通群，累计辅导制定了400多项问题解决方案。

采购与供应商管理培训与辅导：共培训超20场，累计辅导和帮助优化采购部门组织架构30多个，使15家企业实现采购降本12%，提高采购及时交付率5%，平均供应商数量精简为原来的75%。

供应链流程改善培训与辅导：累计培训20多家企业，并辅导其中10多家企业进行业务流程精简20%，整体业务降本提效7%。

库存管理培训：累计培训30多场，课后跟进辅导20多个企业近50个改善小组，平均库存降低8%，周转率提高12%，呆滞库存率降低15%。交付及时率提高6%，整体库存成本下降近10%。

物流安全培训：累计培训20多场，并辅导50多个仓库的安全整改调研，安全改善投入成本增加近10%，有20多家辅导的仓库成为公司标杆安全仓库。

物流管理培训：累计培训60多场，课后辅导20多家企业，指导其通过规范化和精细化的作业，平均提高人效15%， 物流服务满意度（含仓储和运输）提高5%，物流总成本下降6%。

【授课风格】

真案例·真数据：

90%案例来自亲自操盘项目（如美的、雷士），直击供应链降本、物流提效等核心痛点；

课程平均满意度92%，训后企业库存周转率↑10%、物流成本↓7%（数据可量化）。

工具化落地：

提供VMI策略、库存ABC法、物流“四化”模型等20+可复用工具；

课后跟踪辅导，30+企业实现“学完即用，用即见效”。

政企双视角：

融合世界500强管理逻辑与政府标准制定经验，兼具战略高度与实操深度；

独创“战略-流程-系统-组织”四维赋能法，破解企业转型难题。

教学风格“生动+互动”：

以“解决学员实际问题”为导向，以“学员全程参与”为特点，以课堂内容即实战沙盘为表现。

【主讲课程】

供应链系列

《供应链战略规划与高效协同：卓越供应链实现路径》 （爆款课程）

《全渠道库存优化：破解牛鞭效应》

《采购管理与供应商协同创新：从成本中心到价值中心》 （爆款课程）

《采购谈判与合同风险管控：用好收益和风险双刃剑》

物流系列

《企业物流破局战：从粗放管理到精益护城河》

《精益仓储管理：成本与服务的权衡之术》

《物流经理的九维跃迁：从执行者到战略家的能力地图》（爆款课程）

【部分培训客户】

制造业：美的集团、雷士照明（多次返聘）、中国核电、长安汽车（多次返聘）、海天酱油、法国汤姆逊

流通与服务：IBM、吉林移动、中国烟草（多次返聘）、国美电器、浙江歌银、广东交通集团

物流名企：中国物流集团、纵腾集团、玉湖冷链、中外运、嘉诚物流

政府与协会：中国道路运输协会、广东省物流标准化委员会（多次返聘）

【部分咨询案例】

客户公司培训咨询内容培训成果

欧普照明（2021年3月至9月）华南成品仓降本与提效优化项目仓容利润率提高20%，人员提效15%，总体物流费率下降1.5%，物流总成本下降700万元

雷士照明（2021年5月至12月）ERP系统物流模块业务梳理与配合开发实施咨询项目完成成品物流业务场景梳理45个，优化30%流程，指导物流方面的培训15场，近1000人次

立白集团（2024年5月）立白旗下各子公司和事业部供应链资源整合咨询分析形成集团层面供应链中台的搭建策略、步骤、进度和所需资源的分析报告，以指导明年内部供应链集成的战略工作

重庆千能集团（2024年7月-8月）生产地基线边仓布局和流程优化60%库位重新规划和标识，制定16个与生产和采购规范协同与交接的流程，物流破损率下降4%，发货及时率提高2%

广东中烟工业（2024年5月-7月）材料仓提质增效控本项目材料仓人均加班时间下降15%，仓库存储量增加10%，交付及时率提高3%，合格包材回收率提高10%

广东欧博化妆品公司（2023年7月-12月） 供应链库存优化项目总体库存下降10%，呆滞库存下降40%，库存破损率下降3%，齐套率提高8%，总体服务满意度提高3%

广东宏业物流（2023年10月-12月）仓库无纸化作业项目实现仓库无纸化作业，仅保留审计所需收发货交接单，收发货及时率均提高5-8%，盘点准确率提高3%，人员能效提高5%，年节省各类纸张及打印物料50万元。

浙江歌银光电工程（2022年10月-12月）仓储规划与管理升级项目结合未来3年业务发展需求，重新选址和增容仓库，并规划仓库和配置设施设备，仓储总成本下降7%，仓库人员减少20%，存储和吞吐能力均提高15%

广州嘉诚物流（2023年6月-7月）仓库安全管理升级项目调研仓库2万平，提出整改40多项，实际落地27项，组织开展灭火、疏散、救援等安全演习共8次。指导制定内部安全培训材料，安保管理手册，应急响应预案和事故处理流程等文件共十几份。

【学员评价】

张老师的“精益物流课程”满满干活，且都是基于我们公司的业务特点来授课的，让很多老员工也听得非常感兴趣，后续还通过辅导微信群解答实际工作中的问题，希望还有机会学习张老师的课程。

--------中烟工业广东公司物流中心主任 李科

张老师的“现代物流企业安全管理”课程时站在一个物流业务负责人的视角来审视安全管理的，并且将原本枯燥的课题讲得生动和触动人心，让在场的这些业务负责人深感安全与人生和事业息息相关，并学到了围绕安全管理非常实用的检查、整改、培训以及激励等实战方法。

--------中国物流集团江苏公司行政部 刘义

感谢张老师为使“现代物流管理”课程培训的更有效果，特地提前一天进行现场调研和访谈交流，并将发现的问题及改进方案在培训中提出，启发大家思考和共鸣，让大家更有效的理解现有问题的分析视角，解决方法与落地工具。并督促指导课后成立的专项改进小组的工作。

--------重庆千能实业有限公司物流部部长 钟向东

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