渠道销售技巧培训

渠道销售技巧培训公开课

大客户开发与管理技巧(2天）上海：2024年12月26日

大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建立与准大客户之间的合作？如何保有我们的大客户？本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具，从而有效提高大客户销售人员的成功率。【课程对象】跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理；负责开发和维护重要......

久赢真经——销售心理学苏州：2025年01月03日

销售经理、销售总监、区域经理、业务员等所有从事与销售相关的人员课程收益:1、了解销售心理学在销售过程中的价值2、销售的“久赢真经”使受训人员具有超强的竞争力3、掌握成为销售人才的必备知识和技巧4、打造卓越销售人员课程大纲:第一重：千万别做那条狗---习得性无助成功的秘密拯救的三个药方拯救的药......

销售冠军实战训练-业绩倍增秘笈深圳：2025年02月22日

开篇案例：我是如何从“0”做到“1.38亿”业绩的？第一讲：扣动心灵扳机，点燃内心那一团火【现状分析】：销售人员难招，优秀的销售人员难留；老业务激情褪去，安全现状；新业务缺乏毅力，容易放弃。如何让营销组织保持旺盛的生命力？如何让营销人员“嗷嗷叫”......

客户关系管理训练长沙：2025年01月16日

一线销售客户经理储备销售管理人员课程收益获悉开发新客户的方法与途径学习对客户进行分类，定位，准确挖掘需求的方法学习体验处理客户关系，尤其是处于竞争对手阵营的客户关系的方法学习如何分析竞争对手，并懂得放大自身优势并配合项目，赢得客户课程大纲第一模块：内忧外患的市场环境下面临哪些挑战？1．薄利拼单 VS 大项目/高利润2．......

渠道销售技巧培训内训课程

医药商业渠道的开发与管理主讲：孙老师

第一单元新时期医药商业的机遇和挑战07年医药商业发展综述新时期医药商业营销出现的新特点新形势下医药商业营销的机遇与挑战第二单元商业营销运做的六大法则定区域市场: 营销策略制定的根据与前提定核心客户: 终端客户的管理与服务定主导产品: 产品的筛选与提供的价值定组织架构: 营销队伍的建设与管理定销售通路: 终端渠道的选......

高效客户拜访—用一半的时间赢两倍的订单主讲：崔老师

第一章：准备拜访1．理解客户期望2．期望链接动机3．设计承诺目标4．做好信任准备第二章：约见客户1．为什么客户不见你2．常见的错误约见理由3．正确的商业理由才能见到客户4．设计客户约见脚本5．按照约访标准，评估约见脚本第三章：引导期望1．沟通常见错误分析2．倾听技巧3．提问技巧4．如何进行暖场5．如何进行开场6．建立结......

政府公关及营销落地行动学习工作坊主讲：韩老师

政府大客户销售的流程和重要步骤大客户销售的概念和特点解析大客户销售流程的的九大部分展现为争取达成销售成功的十大“利器”- 销售工具-流程介绍、梳理和工具的介绍销售工具（一）客户筛选的准则不是所有的人都是你的客户为什么要有针对性的筛选寻找和筛选客户的准则筛选和分析准客户的方法-工具表格，与客户实......

销售精英提升主讲：王老师

学员分组：5到7人为一组，选出组长一、知己知彼知他（形式：各组讨论共创）1、客户是谁？分为哪些类型2、不同类型的客户有哪些特点？（1）哪些是关键人？分别角色是谁？谁是其中最关键的人？（2）决策流程特点？（3）分析不同类型客户的需求特点？（4）关键要素敏感性？3、我们的产品和服务是什么？4、我们帮助各类客户解决了什么问题......