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客户开发培训

客户开发是指销售人员在指定的销售区域（Territory）或者行业（Industry）范围内，基于公司战略搜寻潜在客户，并基于公司销售政策和产品定位制定适合潜在客户的销售策略和销售方案，进而进行客户接触和销售，将潜在客户转化为公司的实际客户，并逐步在销售过程中建立长期合作基础，促进客户重复购买。

客户开发培训公开课

新客户开发与销售业绩提升课程上海：2025年07月08日

需要明白的一件事课前调查与模拟拜访新客户开发的全流程1、划定潜在客户范围划定依据挖掘客户的一般方法2、收集资料建立客户数据库数据库的一般内容数据库的珍贵内容资料收集途径客户评估与分类管理3、联络客户完善数据库做好拜访前的准备工作改善与客户的沟通效果团队沟通的要领一句话打动客户颠覆传统的时间分配模式4、感动客户变上帝......

大客户开发与维护中的“诊”与“治” 广州：2025年07月11日

前言：新时代新环境，销售的效率如何提升？1.方向：分析与判断2.方法：借鉴与思考3.技巧：实践与总结★ 案例分析：西门子产品的在中国市场的开拓第一模块：明确我们的目标-大客户的特征与定位思考题：领导怎么教我就怎么做，是不是100%的好销售？一．大客户的定义以及核心开发策略：1.合作金额大的客户：稳2.行业影响力大......

全方位客户开发与客户关系深度营销上海：2025年07月11日

帮助营销人员清晰市场运营形势下企业未来发展趋势，深入理解目前的竞争形势，明确市场竞争环境对营销经理的机会与挑战；通过案例的分析讲解，使营销经理掌握与客户高效沟通、需求挖掘、的方法和技巧，在和客户的交往中有效探寻客户需求，并运用双赢的沟通技巧提升销售成功率；让学员掌握系统营销的流程与每个步骤的关键点,由游击队变为正规军.......

大客户开发与谈判技巧北京：2025年07月12日

第一讲大客户拓展流程案例：某印刷机械厂更新供应商的流程……1、大客户采购分析大客户的采购类型计划内采购报批流程领导意志的采购报批流程项目采购流程采购流程的启动方式案例：两家供应商，在不同的时间点介入……2、共振型销售什么叫共振型销售销售介入采购的四个时间点共振型......

客户开发培训内训课程

《战略客户开发与管理》主讲：关老师

一、战略客户的认知与定位 1、战略客户认知 1.1战略客户的重要性 1.2 战略客户与普通客户的区别 1.3 了解战略客户管理工作的主要内容 2、战略客户定位（战略客户画像） 2.1 所处行业视角 2.2 企业实力视角 2.3 企业发展视角 2.4 企业文化视角二、建立沟通渠道 1、寻找沟通机会 1.1 角色分析 1......

精准化客户开发、专业销售及优质服务技巧主讲：任老师

第一单元：认清企业优势与差异化竞争策略1.市场营销的本质2.客户价值营销与市场竞争力3.企业取得竞争优势的关键因素？4.如何做出最佳竞争分析？5.如何在市场中识别竞争对手的策略？6.谁是我们的竞争对手？7.相对于竞争对手，我们企业的优势？8.如何让您客户认知您的优势？9.客户营销的关键要素10.如何准确定义您的客户11......

《大客户开发与管理》主讲：关老师

大客户销售人员、销售管理人员、客户服务部门人员。课程大纲第一部分大客户开发一、大客户开发阶段1、大客户信息收集1.1 收集大客户信息渠道1.2 提炼大客户关键信息1.3建立大客户信息库2、大客户界定2.1 大客户与普通客户的区别2.1 大客户的市场机会评估3、大客户分类3.1 确定分类维度3.2 大客户分类方法教学设......

行外吸金与长尾客户开发及维护主讲：闫老师

支行长、客户经理课程收益：1、促使员工转变对本职工作的态度2、掌握行外吸金营销中客户购买的核心要素3、掌握提升客户体验的方法4、掌握行外吸金营销获客新方法5、掌握银行行外吸金营销策划的四大方法6、掌握客户面对面营销的四大技能7、掌握沙龙活动营销策划全流程8、掌握微信开发维护客户的八大技能9、掌握商户批量开发的技能10、......