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销售终端培训

销售终端是厂商的产品或服务与最终购买者（购买者-Buyer，购买者未必是使用者-User）进行货币与商品/服务转换的地点。传统的销售终端主要是各种销售门店（Store或Outlet），但是随着电子技术和信息技术的发展，销售终端的范围变得非常广泛，各种电子销售终端正广泛应用于交易型销售领域。虽然如此，传统销售终端仍然在企业销售中扮演着十分重要的角色。

销售终端培训公开课

高效销售技巧苏州：2024年12月18日

销售相关人员课程大纲第一天 9：00-16：301 信息传递：信息传递流程图头脑风暴—销售常见问题—专业销售技巧能力综合图表讲解第一章：客户沟通2 情感交流3 控制余地先处理情绪苏格拉底流程图总结：“见面三分情”，拜访是销售过程中的重要起点。沟通是技巧，建立客户与我们的这......

大客户开发与管理技巧(2天）北京：2024年12月23日

1先入为主：大客户销售基础1.1客户为什么购买？1.2工具：客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法：在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1.7方法：给销售推进的每个阶段建立里程碑2带上销售的探雷器：客户开拓2.1客户开拓阶段的3个步骤2.......

强化销售中的谈判能力北京：2024年12月25日

价格谈判在销售中很重要,也是销售顾问比较头痛的环节。销售顾问最怕的是谈好了价格,客户却不买或到别处买又或者不断要价。销售的核心任务之一，是维持企业的利润水平，而不仅仅是完成销售量。如何在与客户的交流中，既充分体现出客户的价值，又帮助企业获得相应的利润，同时还有利于维护谈判双方的合作关系，是每一个销售人员必须提升的能力。......

TOB营销团队的打造与管理上海：2024年12月21日

如何打造一支高效有战斗力的销售团队是企业管理层最关心的问题之一，优秀的人才不好招，新人成长不起来，明星员工的激情与动力不断下降，老人不愿带新人，团队目标难以实现，过程策略难以执行和落地，企业缺乏团队的成长通道和培养系统，如何培养一批能够带领团队的管理人员是企业高层的首要任务，本课程主要面向中高层经理打造高绩效的销售团队......

销售终端培训内训课程

销售终端管理主讲：李老师

品牌企业区域经理、城市经理、客户经理以上销售人员、经销商等课程大纲第一章终端管理要解决的问题一、如何增加有效终端的数量？二、提高单店的销量的必要性第二章终端客户的开发第一节终端客户的定义一、不同企业对终端的“习惯定义”是不同的如：可口可乐、娃哈哈、王老吉终端客户的群体是不同的；二、 ......

医疗产品销售终端客户管理主讲：刘老师

销售人员、一线销售管理人员【培训大纲】一、重新认识你的客户讨论：客户是谁？终端客户的重要性终端客户分类方法处方医生分级维度AB级医生的销售策略让你的时间更高效二、精准把握客户需求关键客户如何“破冰”案例分析：屡次遭遇闭门羹，小威如何找到突破口？了解关键客户的方法共性需求-马斯洛需求理论关键客户的......

经销商量开发与量化管理主讲：康老师

1.您还在为开发不到合适的经销商而发愁吗？ 2.您还在为经销商不按销售指标订货而苦恼吗？ 3.您是否觉得无法做到真正意义上对经销商的有效控制？ 4.您是否觉得经销商的忠诚度和积极性正在下降而您却束手策？ 5.经销商让我们既恨又爱，应该如何引导他们的业务运营，才能更有利于我们的生意发展呢？ ⋯［课程收益］：1.厘清经销商......

《顾问式销售》主讲：曹老师

序章、团队建设互动暖身游戏1、分组并选出组长2、团队PK，按小组积分制评选出优胜小组第一章、销售前的准备一、心态的准备1、改变自己的心态未来已来。——马云2、享受拒绝拒绝等于赚钱逆境商——AQ3、积极思维模式二、硬件的准备买客户思维——电话名单的准......