顾问式销售培训

顾问式销售培训公开课

SPIN顾问式销售精英强化训练上海：2024年12月19日

第一章：开启顾问式销售智慧1、什么是销售，销售是什么？2、销售模式决定销售行为？3、互联网时代对销售的理解4、顾问式销售与产品销售有啥不一样？5、销售的心态和应该具备的四大能力6、销售是卖药还是看病有啥区别？第二章：顾问式销售之如何成功约见客户1、拜访的目标设定2、给客户要见你的理由？客户约见的PPP：目的（why）......

高级销售技巧：B2B顾问式销售策略北京：2024年12月19日

1. 组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2. 提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客户* 销售顾问的核心能力：处理异议及缔结成交* 业务分析和漏斗管理* ......

绝对成交-顾问式销售五步法深圳：2024年12月20日

第一天上午（9:00-12:00）一、销售团队组建销售团队破冰：体验项目：《滚雪球》和《我是记者》销售团队组建，团队风采展示（缴纳销售成交基金）学习目标制定，领导开训激励二、绝对成交-顾问式销售五步法第一步：销售人员的自我准备金牌销售的三业：定位、形象和专业金牌销售的三信：信自己、信产品、信团队金牌销售的三情：激情、热......

成交的秘密——高业绩顾问式销售技巧深圳：2024年12月26日

主要面向客户经理、销售经理、售前顾问、销售代表等。课程大纲一、销售思维1，B2B解决方案式销售定义1）B2B与B2C的区别2）什么是顾问式销售2，成为顾问式销售的要素1）销售的胜任力模型工具运用：ASK模型2）消费者购买行为分析二、初步接触1，专业访谈流程1）启动 – 引起注意，获得好感2）调查 &ndas......

顾问式销售培训内训课程

顾问式销售技巧大纲主讲：赵老师

行动学习+引导技术+影片教学+案例研讨+互动演练【课程大纲】一、如何提问便于有效挖掘客户需求1、顾问式销售概念与缘起2、与传统销售的区别3、顾问式销售应用逻辑4、顾问式销售核心工具SPIN之详解1）需求的定义、分类、案例2）需求的来历之引出“问题”3）S-现状问题的定义、案例、策划步骤、原则、风......

顾问式销售方法主讲：黄老师

顾问式销售是以客户为中心，站在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案以及增值服务，使客户能做出对产品或服务的正确选择，给客户带来最大价值为目的的高效销售模式。顾问式销售注重销售过程同时建立客户对产品或服务的提供者的感情及忠诚度，有利于进一步开展关系营销，达到较长期稳定的合作关系。传统销售中，销售人员面临的是产品或......

销售赋能 ——从平庸到卓越，顾问式销售的进阶蜕变主讲：柳老师

第一模块【销售表达思维】——帮你在大脑里搭个脚手架一、理清销售的基石1. 入口+时间=未来商业的基石2. 获取用户更多时间的核心3. 理解销售的核心价值，转化销售的有效输出二、不是销售卖，而是客户买1. 借助转化力，逆转你的销售身份2. 树立正确的“客户观”三、常见客户的......

顾问式销售技巧（崔小屹）主讲：崔老师

本课程适合高端客户、大客户等销售业务领域。如何在价格竞争中向客户卖出优质高价的产品，如何在激烈的竞争中用低成本赢得高利润，这些都是众多企业追求的梦想。本课程结合理论和实践，从建立客户关系、挖掘客户需求到运用关系从而赢得业务的整个流程进行梳理，通过案例分析、角色扮演和理论讲述等多种方式生动演绎大客户致胜之道。授课对象：从......