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销售人员培训

广义的销售人员，泛指所有为满足特定客户需要而提供销售服务的人员。包括一线的销售代表、导购人员、销售顾问，其上的销售主管、销售经理、乃至于区域经理、市场经理、销售总监以及销售总经理，也包括客户服务人员及售后服务人员。狭义的销售人员，一般是指一线的销售代表、促销人员和一线销售经理。

销售人员培训公开课

向华为学：卓越的大客户销售战法广州：2024年12月13日

一、认知篇：全面认知解决方案销售1.销售面临的三大挑战2.解决方案销售的理念和目标3.解决方案销售能力模型二、方法篇1：发现问题1.行动方法一：通过了解客户发现问题2.行动方法二：通过自身优势发现问题3.销售工具：《发现工作表》三、方法篇2：诊断问题1.行动方法三：引发问题兴趣2.行动方法四：抛出独特观点3.行动方法五......

销售经理、销售主管核心技能训练营广州：2024年12月12日

销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员。课程收益1. 作为销售主管，以前没学习过管理知识，不知道如何管人，怎么办？2. 什么样的人才适合？应该如何挑选销售人员？3. 试用期短，难以看到新人的业绩，试用期内如何评估考察？4. 如何培养业务员？有哪些方法？5. 有人说“教会徒弟，饿死师傅......

销售谈判技巧上海：2024年12月18日

谈判中如何正确掌握思维和心理的尺度谈判中沟通要点和策略谈判三期策略和陷阱识别具备察言观色的能力课程对象企业各层级课程大纲第一天 9：00-16：30第一章：谈判前的思考1 谈判的动机：囚徒困境中的选择2 四类谈判者：四种动物四种谈判结果的比较3 谈判的意识：这个销售经理的谈判赢了吗?4 谈判的心理：阿拉斯加的爱斯基摩人......

卓有成效的客户拜访上海：2024年12月25日

这门课程着重于销售人员最需要的客户沟通和销售基本技能：如何拜访客户、和客户共同发现销售机会、最终实现销售。为描述一个结构性咨询销售技巧的各个要素，它分析了在客户做出购买决定这个环节里面所有的角色和这些角色的特征。它应用了具有独创性的顾问式拜访技巧，以达到在与客户角色互动的环境中成功联合客户和促进销售机会的目的，来帮助销......

销售人员培训内训课程

顶尖销售人员必备素质--职业操守与忠诚度主讲：张老师

勇于突破自我，从普通到优秀培训方式：讲解、游戏、案例分析、互动游戏、心态调整、转变观念适合对象：企业全员培训收益：掌握有效的时间管理工具，提高工作成效、完成组织目标、调整心态，改变观念，建立员工主人精神、提高员工责任感及对企业、领导的忠诚度，增强员工敬业精神及团队凝聚力。认识到是为自己在工作，为将来工作，为家人工作；认......

《销售人员—巅峰心态训练》主讲：郑老师

如何在销售的道路上不断超越自己，创造销售奇迹？做销售和体育比赛有相通之处，如果说技能是取得胜利的基础，那么在势均力敌的情况下，夺得冠军最重要的关键因素就是心态。实践证明，一名优秀的销售人员只有树立了正确的销售心态，敢于面对失败，奋斗不息，才能走出一条完美的销售之路。【课程收益】培养对销售的热情，全力以赴投入销售工作塑造......

销售人员心态激励特训主讲：喻老师

1．塑造正确的销售观念，培养积极的销售心态2．驱除或控制负面的情绪，建立积极坚定的信念3．树立正确的工作定位，挖掘最大销售潜能4．培养对销售的热情，全力以赴投入工作培训方式：课程讲授+案例分析+现场演练+情景模拟课程对象：销售人员、营销人员、导购人员及其他人员课程提纲：第一部分：销售心态的重要性心态决定销售的成与败好心......

销售人员的基本素养与能力训练主讲：李老师

第一部分：客户为什么买？消费者心理分析与研究目标：了解消费者消费的心理因素；掌握消费心态去提高销售成绩；学习新的销售技巧，运用顾客及双赢思维，抓住稍纵即逝的商机，完成销售任务。课程大纲：一．消费心理与消费者行为1．中国企业面临的机会与挑战2．了解消费者心理和行为的意义与作用3．消费者行为研究的方法演进二．消费者的购买......