您所在的位置：名课堂首页>>销售培训>>

大客户销售技巧培训

根据销售领域中的80-20原则，企业销售收入中的80%来自于大约20%的大客户。企业在针对大客户进行销售时，往往需要销售人员掌握一些独特的销售技巧，这就是大客户销售技巧。具体而言，由于大客户销售过程中所面对的交易往往具有交易规模大，决策过程复杂，影响者众多等特点，因此销售人员必须掌握相对复杂的销售技巧。在企业销售组织中，通常设有专业的大客户销售团队为大客户提供销售服务。需要注意的是，大客户销售并不等同于大订单销售。

大客户销售技巧培训公开课

大客户销售技巧上海：2024年12月19日

Part1:了解大客户---大客户管理(KAM)1．什么是KAM?2．80/20原则的作用3．KAM的产生对销售方式的影响4．寻找真正的KeyAccount5．大客户管理发展模型及阶段6．如何确定我们的目标客户Part2:理解大客户---客户导向的销售1．什么是客户导向的销售2．客户导向销售方式与传统销售技巧的区别3．......

工业品大客户销售技巧成都：2024年12月20日

总经理、营销总监、销售经理、大客户经理、市场经理、销售人员等。课程纲要：Unit1 大客户销售的挑战和能力市场变革形势下的机遇与挑战工业品大客户销售的特点分析竞争格局和竞争定位策略大客户销售八个核心理念大客户销售素质模型和能力结构销售标准：大客户销售修炼四个阶梯模拟演练：销售的层次和标准Unit2 大客户销售思维和决策......

大客户销售技巧与项目运作实务深圳：2024年12月27日

第一部分项目运作---事关成败项目越大，运作越关键本单元学习目标：从问题的解决中找到项目运作的感觉一平民身份如何演绎5千万的奥运项目！一个成功的运作，可以拿下世界级的项目平凡的销售经理，竟然被传说是高干子弟二一个2500万项目的失败案例即使是大牌产品，也照样丢给一个小公司运作过程的失败，遭致后期招标全面被动三从......

大客户销售技巧与销售策略深圳：2025年01月03日

授课方式：理论讲授、小组讨论、案例分析、图表分析。第一章大客户的接触节奏规律与识别技巧引言：以问题和倾听为中心的购买循环一、客户解决方案式八步接触流程1、客户规划与电话约访2、上门拜访的技巧3、初步递交方案4、技术交流的技巧5、框架性需求调研与方案确认6、项目评估7、商务谈判8、成交二、客户心理需求的层次1、表面需求......

大客户销售技巧培训内训课程

大客户销售技巧（付刚）主讲：付老师

市场竞争日趋激烈的今天，作为销售和销售管理人员面对大客户寻单、切单、打单、抢单、控单的能力急待提升，而很多销售人员面对大客户却无从下手，不能有效完成大客户的开发、服务、维系工作，经常遇到这样的问题：● 电话中如何突破“障碍”的阻碍？● 如何获取相关负责人的信息，如名字、电话等。● 找到了相关负责......

大客户销售技巧培训主讲：谭老师

1、学会如何保持大客户销售人员良好的心态，进而创造更佳的销售业绩。2、了解并掌握整个大客户销售过程中的销售技巧，以迅速提升销售能力。3、学会如何通过设计好的开场白来吸引大客户的注意力。4、学会如何正确地发问，发现大客户的需求并强化支持客户的需求。5、学会如何向大客户展开专业的销售演说（FABE产品介绍）。6、......

从信任出发的大客户销售技巧主讲：马老师

1、掌握系统的人性思维地图与人类行为决策模型。2、学会把我们的销售流程与客户的购买流程相匹配的方法。3、掌握顾问式销售的原则和技巧，从而深入挖掘客户的需求。4、改变传统的销售思维模式，针对不同客户制定相应的解决方案。5、掌握有效提升销售促成率以及大客户持续忠诚于企业的实用策略。“三道防线销售”是......

大客户销售技巧与关键点控制主讲：崔老师

打破旧有思维模式，迅速提升业绩充分掌握大客户的采购决策行为锁定大客户的需求掌握大客户销售方法，并逐步更新自身的销售观念掌握技巧，用于实践，通过大客户销售方法，快速提升销售业绩适合对象销售人员，销售主管，营销主管，服务人员，售前人员，总经理等授课结构第一部分机构大客户与顾问式销售1、行业机构客户的特点大客户－中国企业的......