促销策略培训

促销策略培训公开课

《工业品渠道开发和管理》上海：2025年03月07日

第一讲：渠道如何规划*工业品渠道模式——长度、宽度和广度*不同渠道模式的优势和劣势*影响渠道规划的六个因素*评价渠道方案的三个原则*规划的工具和具体方法*案例讨论：卡特彼勒和小松-渠道规划思路如何建立系统的渠道管理框架，从而能够从更全面的角度分析渠道所产生各种问题。本部分主要讨论：影响渠道规划的......

BTB顾问式销售技巧上海：2025年01月09日

顾问式销售是当前较为有效的销售模式，正在被越来越多的销售人员所采用，并引起相当积极的反响，相对于种种专注于提升销售技巧的技能课程，顾问式销售强调一种销售理念的更新，从根本营销理念的变革出发，顾问式销售使销售方式从以产品推价为出发点的说服购买型，逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化，销售的效果也从达成单笔交易......

专业销售技巧-客户沟通影响力及谈判技巧上海：2025年02月18日

销售经理、销售代表等、客户服务相关人员授课形式知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。课程大纲第一部分双赢谈判的本质谈判是回报最快的活动双赢谈判的三个关键词沟通协调利益分歧达成共识双赢谈判的三个前提有弹性有共识有分歧双赢谈判中的常见误区目标不清弹性不足争论对错过早让步第......

销售管控与教练：让80%的销售业绩提升深圳：2024年12月20日

第一篇：课程导入1、案例分析：如果是你该怎么办2、销售管理经常遇到的困难分析3、从销售人员到销售管理人员转型经常遇到的困难4、销售绩效的来源分析5、销售流程的成熟度分析6、五种常见的销售经理7、销售经理的工作职能分析第二篇：销售教练一、第一要务，由经理到教练1、为何80%的销售只能完成20%的业绩2、指令式管理对训练式......

促销策略培训内训课程

终端店铺促销策略与实施技巧主讲：李老师

第一部分产品推广与品牌推广一、推广的概念和分类二、推广的形式三、推广的策略组合四、产品推广和品牌推广五、推广中的工具利用第二部分推广中的促销一、促销在不同产品阶段的运用二、不同市场条件下的促销第三部分立体化促销一、促销思维立体化1．促销的战略价值2．何谓促销促销与现代营销的关系，促销与产品、价格、渠道的关系促销......

卓越的营销渠道管理策略主讲：闫老师

区域经理、一线业务人员课程特色1、闫老师为激情演讲式体验型培训创始人，本培训通过生动的故事、实战的案例，互动体验，课堂气氛非常活跃；2、室内情景模拟训练进一步强化所学知识，融全贯通，提升实效。课程大纲第一讲：渠道的现况与趋势一、目前分销渠道存在的主要问题1.缺乏对分销渠道的统筹企划能力2.缺乏对分销渠道的调整和把握能力......

销售人员阳光心态特训营主讲：孙老师

为什么新业务员不敢出去拜访客户？为什么老业务员的业绩很难增长？为什么团队的业绩走到一定的时候就碰到瓶颈？为什么业务人员的工作热情不高？为什么业务人员总是在抱怨公司支持的不够？为什么业务人员面对拒绝时不能有一个良好的心态？为什么业务人员总是说公司的产品价格高？这是因为业务人员的心态出现了问题，所谓“心态决定习......

销售能力进阶培训第一阶段——正确定位·知己知彼主讲：张老师

一线销售员工，销售经理，营销主管等需要提升专业销售技能的目标群体。【培训收益】1、真正掌握销售职业的本质和精髓，树立正确的行业价值观，明白销售工作对客户的意义，增加职业尊严，坚定从业信心；2、清晰产品本身/解决方案/产品利益的含义，掌握客户购买的底层逻辑并实施应用，真正做到“只讲客户想听的，只给客户想要的&......