渠道经理培训

渠道经理培训公开课

全能型渠道经理实战动作训练广州：2025年03月15日

1、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。2、学习筛选经销商方法与工具，统一学员对优质经销商的看法，并学会在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择不同的经销商。3、学会根据公司营销战略，建立有效的经销商培训体系。学会如何利用渠......

全能型渠道经理实战动作训练上海：2025年03月15日

总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员课程大纲：第一单元：区域市场的规划一、你有以下三大难题吗？难题一：“市场开发屡不成功”难题二：“开发成功没有销量”难题三：“有销量却没有利润”国内80%的二三线品牌都存在以......

《致胜营销：大客户销售核心流程与关键技法》北京：2025年03月28日

销售型企业总经理、销售总监、大区经理、各级销售人员、企业内部销售培训师培训目标：1．帮助销售人员掌握大客户的关键流程2．帮助销售人员掌握大客户销售的关键技能和工具3．改变大客户销售人员改变无章法的工作习惯4．促进企业销售人才培养的方向课程大纲：一．大客户采购角色与关系渗透1.企业案例分析（小组演练）2.大客户采购角色分......

新客户开发与销售业绩提升课程上海：2025年02月18日

掌握新客户开发的精髓和技巧学会运用新客户开发提升产品的销售业绩课程大纲需要明白的一件事课前调查与模拟拜访新客户开发的全流程1、划定潜在客户范围划定依据挖掘客户的一般方法2、收集资料建立客户数据库数据库的一般内容数据库的珍贵内容资料收集途径客户评估与分类管理3、联络客户完善数据库做好拜访前的准备工作改善与客户的沟通效果......

渠道经理培训内训课程

《渠道经理综合能力提升训练》主讲：杜老师

渠道经理课程目标：1.全面了解渠道经理的核心能力，提升与渠道的沟通、说服和关系建立能力；2.提升渠道巡店、店面展陈、营销氛围塑造的能力，帮助渠道店面打造能赚钱、会营销的店面；3.全面掌握渠道客户的经营及管理思路，从客户引流、价值推荐、促成成交、客户经营等各方面帮助店面提升客户黏性。课程形式：专题讲授、案例分析、视频分享......

关系营销—优秀渠道经理的营销技巧主讲：陈老师

一、渠道经理与客户的关系 1.B2C与B2B的销售模式有什么不一样？（1）立场不一样（2）关系不一样（3）销售手法不一样 2.渠道经理承担的角色（1）合作伙伴（2）专家顾问（3）激励促动结论：渠道经理的业务开展要做好中国式的关系营销二、什么是中国式关系 1.什么是人际关系 2.中国式人际关系的误区 3.......

渠道经理的职业素养提升主讲：朱老师

第一单元：渠道经理的角色认知一、渠道 1、认识渠道 2、渠道的作用与功能 3、直销渠道与分销渠道二、渠道经理 1、从组织架构图看和供应链的表达看渠道经理在企业中的位置 2、渠道经理的5种角色 3、渠道经理的素质模型三、渠道和渠道经理 1、渠道经理工作任务和职责 2、渠道经理工作的重点和难点 3、三类五种渠道建设的......

销售团队与顾问式销售主讲：王老师

随着时代发展，销售并不是简单的把产品销售给客户，而是要帮助客户解决问题，为其提供价值，因此销售者不仅要对自身产品熟悉，还要熟悉客户需求，引导客户需求，认清产品对于客户的价值，能够帮助客户解决的什么问题，已经成为销售者需要具备的能力，也就是顾问式销售。而要实现顾问式销售，提升销售团队整体的水平和能力又是十分关键的，因此本......