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渠道开发培训

渠道开发是渠道管理的一个分支。渠道开发着重于根据公司战略、销售策略以及销售渠道管理整体方案来建立适应公司业务发展的新的销售渠道。在渠道开发过程中，既要考虑到新开发的渠道与现有渠道之间的整合协调关系，又要考虑到新开发的销售渠道具有足够的投入产出效能。

渠道开发培训公开课

成交的秘密——高业绩顾问式销售技巧深圳：2024年12月26日

一、销售思维1，B2B解决方案式销售定义1）B2B与B2C的区别2）什么是顾问式销售2，成为顾问式销售的要素1）销售的胜任力模型工具运用：ASK模型2）消费者购买行为分析二、初步接触1，专业访谈流程1）启动 – 引起注意，获得好感2）调查 – 沟通现状，引导需求3）显示能力 – 推介......

卓越定价策略与技巧上海：2024年12月23日

1.定价战略战略定价金字塔价值创造价格结构价格与价值沟通定价政策价格水平2. 选择定价目标定价目标的选择以利润为导向定价目标销售为导向定价目标以竞争为导向选择定价目标以树立企业形象为导向选择定价目标以企业生存为导向选择定价目标3.产品定价程序按照正确的等程序为产品定价外部环境因素对定价决策的影响企业内部因素对定价决策的......

销售经理核心技能提升特训营—高绩效销售团队建设与管理成都：2024年12月19日

营销是企业的生命线，营销团队是企业的先锋军，如何保障团队向心力实现党指挥枪？客户是企业的资产，市场是企业的命脉，如何管理实现绩效目标的达成？如何“管”“理”好市场提升绩效？如何管理、留住、用好精英型人才？如何做好管理布局撬动市场？如何增强市场占有率覆盖？如何提升团队势气......

SPIN顾问式销售精英强化训练上海：2024年12月19日

掌握SPIN顾问式销售的精髓和技巧熟练使用销售人员必备的基本技能；掌握FABE和SPIN、5W2H三大销售工具；如何激发客户购买需求与兴趣；运用建立客户关系的方法和技巧；熟练使用客户关系分析工具；练习挖掘客户需求的方法与技巧；【课程特色】极强的销售思维，授人以鱼不如授人以渔，以实战案例、实战演练帮助培训对象掌握SPIN......

渠道开发培训内训课程

区域渠道开发与管理 —互联网时代下渠道建设之道主讲：何老师

【课程大纲】第一讲：区域市场的规划一、你有以下三大难题吗？难题一：“市场开发屡不成功”难题二：“开发成功没有销量”难题三：“有销量却没有利润”国内80%的二三线品牌都存在以上难题，失败的根本原因就在没有做区域市场规划？二、如何做好你的区域市场规划？......

高效渠道开发与管理主讲：吴老师

面对“硝烟弥漫”的渠道市场，您是否有一整套完善的开发策略？市场渠道下沉，要求精细化规范化，渠道商该怎么开发？在谁掌握了精细化渠道，谁就掌握了未来的现代营销时代，渠道关系该怎么管控？每月销量上不去，渠道商信心起不来；销量上来了又不听话，该怎么办？大多销售经理无法与客户平等沟通，压销售任务方法笨拙，......

现代家装渠道开发与合作主讲：盛老师

讲授、现场练习、角色演练、案例分析、游戏体验、分组讨论、头脑风暴课程大纲第一节：家装行业的现状与未来20%课时一、传统家装的现状二、传统家装的增量分析1.类工装市场的新蛋糕2.零售市场与类工装市场是此消彼长还是相得益彰？三、互联网家装的现状1.家装驿站模式2.齐家网3.爱空间4.我爱我家5.土八兔模式6.草根模式7.抢......

渠道为王——超级销售营销渠道开发与管理主讲：邓老师

第一讲：营销渠道的基本概念一、营销渠道概论1. 营销渠道的概念1）什么是营销渠道2）营销渠道的基本功能3）营销渠道的基本结构4）企业营销渠道的定位5）企业营销渠道的特性二、营销渠道的基本成员1. 制造商2. 经销商3. 分销商4. 消费者或用户1）B2B模式2）B2C模式3）B2B2B或B2B2C模式三、认识营销渠道，......