市场工程学培训

市场工程学培训公开课

拓耕经营-客户关系拓展与管理深圳：2025年03月14日

根据企业的战略目标准确地确立组织客户关系的拓展目标建立客户关系三个维度的客户关系模型概念掌握客户开发、维护、管理的基本方法学会客户战略解码并指导自己客户关系拓展与管理的基本方法培训对象重点针对市场一线员工及各级管理者课程大纲讨论1：什么是人际关系？讨论2：什么是客户关系？讨论3：二者的关系？第一讲：客户关系规划一、思路......

客户关系管理训练长沙：2025年01月16日

获悉开发新客户的方法与途径学习对客户进行分类，定位，准确挖掘需求的方法学习体验处理客户关系，尤其是处于竞争对手阵营的客户关系的方法学习如何分析竞争对手，并懂得放大自身优势并配合项目，赢得客户课程大纲第一模块：内忧外患的市场环境下面临哪些挑战？1．薄利拼单 VS 大项目/高利润2．唯关系论 VS 关系因人而变3．单打独斗......

高绩效执行型销售团队建设厦门：2025年03月07日

一、互联网时代企业销售管理者面临的挑战1、企业竞争及客户满意所面临的挑战2、销售团队发展所带来的挑战案例：华为的销售体系与业绩突破之道案例：宝洁SM管理精益之道3、企业竞争性发展“金三角”，向客户创造价值4、提升比竞争对手更快的能力5、如何通过管理突破业绩增长6、销售管理的核心任务案例：销售主管......

大客户营销和铁三角运作深圳：2025年02月27日

公司的每个客户的定单都构成了公司的销售收入，但是否每一个定单都能为公司带来利润呢？很显然，综合考虑每一个定单，并不是这样的。公司的人力和物力有限，不可能对所有的客户都一视同仁，不可能花费同样的时间精力来管理每一个客户。那么如何来划分自己的客户类别，如何分配时间来管理自己的客户呢？意大利经济学家维尔弗雷多帕雷托提出的帕雷......

市场工程学培训内训课程

经销商量开发与量化管理主讲：康老师

1.厘清经销商量化管理的基本策略：2.了解经销商开发的标准和核心流程：3.明确如何高效激励经销商的4种技巧：4.谙熟与经销商进行合作谈判的基本策略与技巧：5.掌握“迫使”经销商不得不达成我们销售指标的秘籍：6.熟悉高效经销商管理的 4 种流程， 7 套工具， 12 大技巧：7.掌握一整套经销商开......

销售谈判与客户异议应对策略主讲：王老师

从事一线销售与销售管理的相关人员，如销售经理/主管、大客户经理、区域经理、业务经理/主管；以及需要提升谈判技巧的专业人士，如市场拓展部，业务营销部相关人员【课程大纲】1.为什么要谈判，可不可以不谈？谈判的由来及利与弊谈判前有效引导的技术客户到底想要的是什么？哪些是客户最为看重的？4种不同购买者的需求分析案例与......

铁血军魂——打造绝对成交营销军团的3力9法（团队管理篇）主讲：王老师

一个人可以走的很快，但一个团队可以走的更稳、更久、更远；团队致胜已是当今企业普遍与不变的追求。美的的事业部制、华为的“铁三角”、“军团制”就是明证；搭建一个组织很容易，但打造好一支团队很难，尤其是打造好一支以绝对成交为责任的营销军团更是难上加难！纵观企业在营销团队管理中存......

TOP SALES——顾问式销售训练营主讲：张老师

1.学习成为优秀销售自信心的5个要点2.激发销售成员的工作动力与激情3.学会找到目标客户的方法4.获得客户好感的5个技巧5.掌握销售必备的3大沟通法宝6.学习需求挖掘的方法与要点7.掌握促成订单的8个方法授课对象：业务代表、销售顾问、销售经理、销售主管课程大纲：第一章专业篇一、销售面临的三大挑战—&mda......