青岛大客户销售技巧培训

青岛大客户销售技巧培训公开课

大客户销售技巧 上海：2024年12月19日

Part1:了解大客户---大客户管理(KAM)1．什么是KAM?2．80/20原则的作用3．KAM的产生对销售方式的影响4．寻找真正的KeyAccount5．大客户管理发展模型及阶段6．如何确定我们的目标客户Part2:理解大客户---客户导向的销售1．什么是客户导向的销售2．客户导向销售方式与传统销售技巧的区别3．......

大客户销售技巧与项目运作实务 深圳：2024年12月27日

我们经常会碰到的问题：1.客户意向形成机制不清楚，则项目运作糊里糊涂，对客户之间错综复杂的关系束手无策找不对人、做不对事、说不对话不能把握战机，更谈不上创造机会。缺乏竞争博弈的分析能力，面对压力束手无策2.客户的选择标准和兴趣点不了解，则支撑关系形不成，老是搭不上线。项目推动不了。客户的言语行为也让自己眼花缭乱价值引导......

大客户销售技巧与销售策略 深圳：2025年01月03日

解读客户购买决策的六个阶段 – 需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、执行、改变识别客户组织体系的三类人员 – 接纳者、影响者、权力者，有效实施目标渗透根据买方购买阶段不同调整销售关键动作，找对人，说对话，做对事摸清买方评估选择供应商的标准，化解供需差异，在货比三家中胜出分析竞争地位，制定克服自身......

工业品大客户销售技巧 成都：2024年12月20日

工业品的竞争环境日益严峻：产品同质化，关系隐形化，价格透明化，竞争加剧化、利润微薄化……。在各种竞争力中，与同行之间的竞争和与客户之间的竞争尤为激烈，工业品企业如何才能赢得竞争中的优势呢？最具成效的方式之一是提升企业的营销力。本课程是专门为制造业工业品销售人员量身定制的专业销售技能训练课程，......

量化绩效管理“3×3” 北京：2025年03月15日

掌握绩效指标提取的方法和工具掌握并运用绩效管理的有效工具掌握不同岗位绩效考核的要点和方法学会绘制、使用公司战略地图掌握绩效考核指标量化技巧学会制作、应用绩效管理系列表格【培训对象】董事长、总经理、人力资源总监、人力资源经理、薪酬管理专员、绩效管理专员、劳动关系主管等【课程大纲】一、量化绩效的基本概念1、绩效管理的基本知......

极客演说家™-用业务报告提现你的工作价值 上海：2025年02月06日

适用对象与场景努力了一年打拼起来的业务和绩效，明明工作做的很好，却总是得不到老板的认可？洋洋洒洒准备了几十页的PPT，却没一张是老板真正想看的？报告持续几个小时，满屏的文字说明，复杂的图表数据，听众却听的一头雾水，各种疑问？准备了各种数据、文件信息去应对可能的提问和质疑，还是被定义为说服不力？课程收益：学习目标与收获建......