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大客户营销的7步法 青岛：2025年10月23日
全球近33年经久不衰的国际经典2012年同内容电视剧《浮沉》上演被“翻译”成《圈子圈套》和《输赢》用系统方法彻底解决 “擒贼先擒王”课程全程大型销售全案例演练、比赛课程对象：总经理、营销总监、营销经理课程大纲Step1 销售准备——客户开发一、资源......
颠覆式营销--解决方案式销售 青岛：2025年10月25日
直接面对客户的销售人员，销售工程师、售前经理、行业客户经理、服务工程师等，以及销售团队管理的销售总监、区域客户经理、销售主管等。课程收益1、帮助学员建立解决方案式系统销售思维和核心理念。2、掌握解决方案式销售关键步骤，帮助学员快速推进销售。3、掌握一套客户需求深度探测、深度挖掘的一套工具和行动指南。4、掌握一套超越竞争......
大客户开发与深度营销策略 青岛：2025年11月08日
总经理、销售管理、订单管理，计划管理、采购管理、生产管理、IT，物流仓储，工艺部等部门人员。课程大纲第一部分：思维策略篇-认识全新商业时代及企业新营销导言：认识全新商业时代（一）新商业从何而来代表事件：马云的“五新”（二）新商业时代核心逻辑数字驱动：全新商业思维最核心的变化（三）一种基于客户的全......
大客户策略营销 济南：2025年08月23日
销售总监、销售经理、大客户经理、区域销售主管课程大纲一、不销而售，从“要他买”到“他要买”人和利益：找对人关注利益诉求营销的价值在于使销售变得多余产品差异化，思维手法与众不同畅销商品均符合的三个共性特征二、销售实战技法做人、说话、办事沟通、呈现、差异生存、生活、生命基本功......
销售策略罗盘｜大客户销售 济南：2025年08月23日
课前在线学习自学微课《赢单九问》第一部分：销售策略罗盘｜识局一、案例对抗｜第一阶段案例对抗通过案例聚焦“如何定位项目”问题二、识别目标｜明确一个销售目标理解客户为什么购买的原理理解政策与环境对客户购买动机的影响三、判断形势｜判断一个项目的形势通过阶段、竞争、客户紧迫程度判断项目真实进展情况，以便......
顾问式销售实战技巧 济南：2025年09月11日
1）树立顾问式销售理念，提高销售成果量2）掌握挖掘需求的闭环销售攻略，从客户心理出发，明确成果和竞争方法3）掌握挖掘需求的闭环沟通，步步深入，有效跟进客户4）掌握需求沟通技巧，充分了解需求，特别是高敏感的内部信息5）掌握解决方案的需求分析方法、提升销售人员的综合能力6）掌握谈判的思路和博弈方法，把握客户心理，掌握谈判的......
项目策略销售 济南：2025年09月13日
作为项目销售的你，是不是遇到过这样的情况：谈得好好的，客户却怎么也不签单；我们都方案完全满足客户都需求，客户确还在犹豫；我该做的都做啦，客户似乎还是不太满意；我都和客户都成了哥们啦，他为什么在关键时刻掉链子？突然冒出来一家竞争对手，把我快到手的项目拿走啦！。。。。。。你可能对上述情况并不陌生，我们有没有办法减少这种情况......
大客户关系营销与客户关系管理 济南：2025年09月13日
一、关系导向的大客户营销1.大客户营销的特点竞争激烈，获得订单难度大客户的需求多样，较难把握客户策略过程复杂，干扰因素多获取订单的时间长，风险大客户关系好坏对结果影响大对营销代表的能力要求越来越高2.关系导向的大客户营销中国人性分析与营销策略从在商言商再到在商言人客户关系的5个核心客户关系的3大误区案例：灰色营销的陷阱......
大客户销售培训内训课程
大客户销售策略之道 主讲：薛老师
建立大项目逻辑化、结构化、流程化的策略分析流程分销售中的决策角色、决策影响力、决策流程、决策结构发现项目中的潜在风险，锻炼并形成全局意识和策略思维建立销售团队共识，形成统一语言、应用专业工具！课程对象：总经理、销售总监、大客户经理；课程大纲：阶段·重点传授工具时长开局解读大客户销售难题罗列20&rsquo......
SPIN selling 大订单销售技巧 主讲：田老师
导语： SPIN模式的根本意义1.SPIN模式的起源2.SPIN模式的根本意义通过一系列提问启发客户的潜在需求，使其认识到购买此产品能够为他带来多少价值3.什么是SPIN？SPIN是Situation（背景问题）Problem(难点问题)Implications(暗示问题)Need payoff(需求-满足问题)的首字......
大客户销售降维打击之道 主讲：孙老师
大客户直销是工业品销售（To B）的主要拿单方式：金额大、利润大、影响大、产品和服务复杂、周期长、涉及人员多、地位重要、推动企业变革和创新，为公司战略决策提供重要的参考和依据方法论系统化，有助于企业总结、提炼可复制的培训体系，打造高效销售团队和持续输出优秀销售人员；大客户对企业和销售个人的意义：在大客户销售过程中我们考......
