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销售策略罗盘｜大客户销售 青岛：2025年07月09日
该做都做了，客户不签单，我也没办法！局面本来挺好的，突然跳出来个陌生人！关系搞得很实，关键时刻却说不上话了！精心发展的Coach，竟跟我玩“无间道”！十拿九稳煮熟的鸭子，怎么突然就飞了！……移动互联时代，市场环境复杂，竞争日益激烈，特别是大客户销售，产品差异越来越小，......
大客户成交的八维营销实战修炼 青岛：2025年07月10日
第一维度：解读客户与大客户营销规划一、解读目标企业客户布局与方法1、客户发展战略的解读是做好大客户攻坚的前提2、解读客户的组织架构2.1剖析关键客户职位的关注和压力点2.2了解关键客户在未来项目环境中的压力与挑战2.3在业务演进中发掘客户机会点3、解读客户资金预算与管控风险3.1市场需求拉动影响解析3.2竞争格局分析3......
狼性营销—智夺大客户 青岛：2025年07月11日
当下经济不振而带来一系列经营难题：订单不足，PPI持续下行、销售价格下滑，人工成本持续上升，企业的利润空间被进一步压缩。在此环境下，企业必须加大对营销团队的培养力度！凝聚团队信心、增益作战能力，打造一支具有狼性特质、能征善战的营销团队！销售人员是利润的创造者，也是品牌的宣传者。然而您的团队是否存在这些问题：激情不够？动......
销冠赋能：华为顾问式销售及大客户项目运作剧本杀 青岛：2025年07月12日
在存量饱和、增量乏力的时代，企业持续取胜，就需要一场能打胜仗的销售铁军。 企业对销售团队的要求正从“单兵作战”转向“体系化能力”，从“经验驱动”转向“方法论与工具赋能”。> 行业痛点：传统大客户销售模式的“......
顾问式销售技巧——以客户为中心立足解决方案的销售技巧 青岛：2025年07月17日
销售解决方案的各类销售精英、各行各业的顾问、销售管理者课程大纲：一、如何提问便于有效挖掘客户需求1、顾问式销售概念与缘起2、与传统销售的区别3、顾问式销售应用逻辑4、顾问式销售核心工具SPIN之详解1）需求的定义、分类、案例2）需求的来历之引出“问题”3）S-现状问题的定义、案例、策划步骤、原则......
大客户开发与深度营销策略 青岛：2025年08月01日
课程定位：了解新商业时代企业营销本质，掌握企业大客户营销策略，建立大客户营销专业团队。运用行为经济学前沿理论突破影响大客户决策的心理因素，从大客户的开发、客户生命周期管理、大客户商务拜访流程、日常沟通技巧全流程入手，实现大客户营销效率提升。培训对象总经理、销售管理、订单管理，计划管理、采购管理、生产管理、IT，物流仓储......
华为大客户营销 青岛：2025年08月08日
1.重点分析华为以及其它有代表性的公司在大客户营销管理方面的成功经验和失败教训2.分享业界企业大客户营销的三维立体矩阵管理模式，分产品、分客户群、分区域市场的大客户营销体系如何运作3.分享如何发现项目的机会点，如何识别和判断这些机会点，如何把好钢用在刀刃上4.如何构建团队作战能力，形成组织性营销，不依靠某个销售的个人能......
顾问式销售技巧——以客户为中心立足解决方案的销售技巧 济南：2025年07月11日
一、如何提问便于有效挖掘客户需求1、顾问式销售概念与缘起2、与传统销售的区别3、顾问式销售应用逻辑4、顾问式销售核心工具SPIN之详解1）需求的定义、分类、案例2）需求的来历之引出“问题”3）S-现状问题的定义、案例、策划步骤、原则、风险4）P-困难问题的定义、案例、策划步骤、原则、风险5）I-......
大客户销售培训内训课程
大客户线人开发与销售策略 主讲：付老师
为什么我们得知消息盲目的去参加投标或报价却没有结果？为什么我们的解决方案很好客户却不接受？为什么同样我们参与项目竞争却干不过竞品的销售？为什么大客户更希望通过销售专家形象来寻找“合作的安全感”？为什么我们给客户介绍我们产品客户总是说“不需要、不相信、不着急、嫌贵”？为什么......
大客户营销与风险管理 主讲：胡老师
大客户开发谈判是文明时代的战争，虽然西装革履，但是其实和古代的对阵冲杀是一个道理。谈判桌就是双方约定的战场，有时候，双方出现的都是很善于作战的骁将。如果不小心，就会被对方斩落马下，因为此刻你不知道对方手里还有什么牌。一个带着满腔情感的谈判者，在正式谈判五分钟之后，他肯定会变成一个完全理性的人，谈判环境就是这样的冷酷。与......
大客户营销管理课程 主讲：马老师
销售经理、销售总监、销售人员授课模式导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程大纲第一单元：大客户营销的意义及重要性开展大客户开发的意义分析大客户对企业发展的营销意义与意见领袖作用大客户渠道的分析大客户的特点与特征分析大客户的判定标准设定（根据特定行业的标准）乘用车大客户行业分析（出租、驾......
