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经销商渠道规划与开发管控 青岛:2025年10月13日
本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管及销售工程师、商务内勤,也适用于企业其它致力于提升渠道开发与管理能力的员工。课程大纲一、建立双赢的厂商伙伴关系(一)经销商营销的五大特征(二)三种典型的销售方式(三)经销商渠道销售的六大困惑(四)企业与经销商的关系分析1、企业的利益预期2、经销商的五大需求和利益预期案......
经销商管理实战训练 苏州:2025年10月13日
一、销售渠道的分析1.营销管理的“4P”策略与销售渠道-产品策略-价格策略-推广策略-通路策略2.产品分销与销售渠道的基本分析-产品分销-分销渠道-渠道组成-渠道流程3.渠道之必要-产品整合-大量分销-联系客户-分担信用-市场调查4.通路的长度与宽度-市场因素-产品因素-厂商因素-投资因素5.不......
区域市场开发与经销商管理——新形势下市场销量倍增之道 上海:2025年08月22日
总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员课程收益:1、学习区域市场规划的关键要素与步骤,有效处理好电商渠道与传统渠道之间关系,聚焦四类市场:中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。2、学习筛选经销商方法与工具,统一学员对优质经销商的看法,并学会在企业......
渠道开发与渠道管理 上海:2025年08月22日
一、渠道建设与管理中的常见问题1、经销商没有忠诚度/区域间的“窜货”/抱怨支持少,利润低/对于新政策、产品缺乏热情/缺乏信心/缺乏信任2、对不同地区的政策能否有区别?3、直销公司与经销渠道冲突?二、渠道设计的原则与要素1、外部环境/内部的优势与劣势2、渠道管理的四项原则3、渠道销售=经销商?讨论......
大客户及渠道开发中的“诊”与“治” 上海:2025年08月22日
作为一名在职的工作人员,你如何思考下述四个问题:1.作为学校与研究机构的专家,他们的研究成果需要的是智商;而每天接触不同用户,解决各种问题的销售同仁,我们的销售业绩更需要的是情商,理论的学习与理论在工作中的运用,谁更重要?2.医生对病人的治疗,先诊断再治疗, 其中的诊断至关重要;销售对不同客户的开发同样有发现需求与满足......
全能型渠道经理实战动作训练 上海:2025年08月23日
总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员课程大纲:第一单元:区域市场的规划一、你有以下三大难题吗?难题一:“市场开发屡不成功”难题二:“开发成功没有销量”难题三:“有销量却没有利润”国内80%的二三线品牌都存在以......
分销商渠道管理全解读 上海:2025年08月25日
1. 正确理解厂商与渠道商关系过去的关系:外面是火焰,里面是冰山需要建立的关系:企业价值链的再造与升值* 厂商的需求* 经销商的需求* 了解厂商与渠道商的经营差异2. 渠道商的选择单一维度还是天地人三网立体?新的花样新的玩法如何玩转?* 渠道成员选择的原则和标准* 渠道成员选择的程序和方法* 渠道成员选择时需要避免的误......
渠道建设与维护中的“谋”与“略” 上海:2025年09月12日
作为一名在职的工作人员,你如何思考下述四个问题:1. 作为学校与研究机构的专家,他们的研究成果需要的是智商;而每天接触不同用户,解决各种问题的销售同仁,我们的销售业绩更需要的是情商,理论的学习与理论在工作中的运用,谁更重要?2. 医生对病人的治疗,先诊断再治疗, 其中的诊断至关重要;销售对不同客户的开发同样有发现需求与......
销售渠道管理培训内训课程
变革时代的卓越经销商经营与管理 主讲:汪老师
1、引导经销商要找到适合自己的创新经营突破口的方法和思维2、帮助经销商发现自身存在的问题,通过自我修炼,不断完善自我3、学会一流经销商选人、用人、培养人和留人的方法和关键点4、掌握领导的智慧,激发让员工自动自发的工作,让你的员工变得更优秀5、建立培训系统从而让培训变为生产力,管理员工的5大实效步骤5、规范化、细节化管理......
服务经销商,创造高利润 主讲:丁老师
一、厂商共赢之道为什么要把业务转交给经销商对经销商的看法与供应商的局限经销商眼中的好厂商及合作伙伴经销商是如何看待供应商的首席代表首席代表定期审核经销商的方法二、协助经销商争取市场份额A、对渠道的扶植与发展经销商是如何赚钱的?如何能够使经销商赚钱更快?我们为经销商提供的服务清单首席代表如何辅导经销商的销售人员基于片区制......
新形势下的经销商盈利新模式打造与提升 主讲:崔老师
1、清醒认识当前困境与挑战,从被动销售到主动经营2、利润来自于市场,积极向市场要份额、要利润3、开源节流,重塑渠道及价值,提升盈利水平4、打造和历练教导型团队,主动出击,拓展市场5、让经销商认识到,只有厂商一心,才能做强做大市场【授课对象】经销商及其核心员工【课程内容】引子:小故事,大道理——从......