济南顾问式销售培训

济南顾问式销售培训公开课

《顾问式销售技巧》 济南：2025年03月15日

第一节 关于购买循环销售对话的路径销售代表的决策VS客户的决策发现客户问题VS客户明了自己的问题优先顺序的调整第二节SPIN技术进阶状况性询问问题性询问暗示性询问需求效益问题询问为何顾客不认可产品优点如何从客户角度准备产品优点如何从新角度认识客户反论状况询问的目的于问题点如何有效使用状况询问第三节 问题性询问、暗示性询......

高级销售技巧：B2B顾问式销售策略 北京：2024年12月19日

顾问式销售是以客户需求为导向的理念，简单说就是客户下单是基于自己需求，而不是产品的优劣。同时，在产品同质化的当下，单一产品利益也无法成为我们的核心竞争力。因此销售人员的发力点，从拼产品利益就转移到挖掘客户需求上了。然而，以需求为导向，不是被动去满足客户。事实上，以需求为导向，首先是、也必须是：管理客户的需求。培训对象企......

BTB顾问式销售技巧 北京：2025年01月06日

项目式销售人员，销售经理、主管、企业一线销售代表、销售工程师等【课程大纲】1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求：如何引导客户认清他们的现状问题点：如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而......

B2B销售策略：顾问式销售实战训练 北京：2025年02月17日

企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程收益:以客户需求为导向的销售理念，业已为广大销售员所理解和接受。但是，以需求为导向，并不意味着被动地去满足客户。事实上，以需求为导向的销售，首先是、也必须是：管理客户的需求。本课程围绕着这一理念，向参加者展开一系列的销售技巧的运用，帮助参加者提升自我的销......

公司财务分析与风险防范实战训练 上海：2025年03月11日

掌握公司财务分析的有效方法和工具，发现企业运作各环节中的持续改善的空间。量化分析具体的财务数据，并结合企业整体战略，为企业决策和管理提供有力的财务信息支持。找到企业运营的高风险区域、掌握改善现状和防范风险的有效方法摆脱数字和框架的束缚，跳出财务来看财务，从全新的角度审视和重整自身工作有效改善与其它部门的沟通课程大纲:第......

集团型企业财务管理模式 广州：2025年01月15日

一、集团型企业的特点与管理模式1. 控制是所有大企业面对的共同挑战2. 如何处理母公司与子公司集权与分权的关系3. 中国集团型企业分权改制应注意的几个问题4. 如何构建一套行之有效的集团管控体系二、 管理制度控制1. 制定内部管理制度的原则/方法2. 如何使管理制度在集团内部得到有效执行？3. 如何将管理制度贯穿在流程......