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网络营销实战——中小型企业如何借网络营销实现战略突围 北京：2025年01月16日
8:30-9:00 签到、交换名片课前谈1，讲故事说营销——当前经济与市场热点话题2，百战归来再读书——学员讨论与互动第一部分：求生存求发展——市场竞争在拼什么？1，价格战——前世VS今生？2，广告战—&mdas......
从成功迈向卓越—全球领先企业的渠道管理与大客户开发 北京：2025年01月17日
• 按照专业销售的标准来思考和行事。了解销售全过程及各阶段销售工作要点，做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高客户访谈的能力，准确确定访谈和销售对象。• 学会运用沟通技巧接近客户、赢得客户的信任并建立关系。• 掌握如何全、准、及时地收集客户购买信息。• 学会挖掘客户的真实需......
销售渠道运营与大客户开发高级研修班 北京：2025年01月18日
本课程以讲师自身服务的几家财富500强企业在华发展经历为基础,以培养优秀营销管理人员为目标，系统地分析销售及市场的各个环节的特点、策略、技巧，旨在提高销售人员在每一个销售环节分析问题和解决问题的能力，打开通往成功之门。课程提纲：首先，思考一些最基本的问题我们卖的是什么? --行业的对手众多纷纭，我们靠什么取胜卖给谁?-......
跨越传统-销售渠道的建设与管理 北京：2025年01月18日
作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题：1.作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习与理论在工作中的运用，谁更重要？2.医生对病人的治疗，先诊断再治疗， 其中的诊断至关重要；销售对不同客户的开发同样有发现需求与满足......
渠道销售实战 北京：2025年01月18日
1、教授62项渠道销售实战技能2、提高渠道销售行动效率3、提高渠道销售人员的激情4、真正提高市场份额和品牌效应课程大纲:一、渠道解密什么是渠道销售？渠道销售的基本模型渠道销售链的关键要素销售渠道的分类渠道销售的市场价值渠道商分析渠道商的经营性格渠道商内部角色分工渠道商购买决策流程渠道力什么是渠道力存量渠道力的5要素增量......
销售渠道拓展与维护 北京：2025年02月07日
第一讲 渠道成员选择与考察第一节 经销商选择的四个原则一、理念一致原则二、实力考评原则三、严进严出原则四、合适互补原则第二节 经销商选择的内部视角（上）一、价值观和经营理念是否趋同二、能够被证明的以往业绩三、有实力和健康的财务状况第三节 经销商选择的内部视角（下）一、能保证未来增长的业务能力二、可以持续合作的内部管理能......
高效的销售渠道管理 北京：2025年02月09日
1. 分销渠道的定义及特点分销渠道的定义分销渠道的职能了解厂商与渠道商的经营差异2．影响渠道选择的因素影响渠道选择的六大因素商品因素市场因素竞争者制造商环境因素寻求合适的渠道渠道成员选择的程序和方法渠道成员选择的误区3.经销商管理建立共同的绩效期望厂商的商业计划与区域经销商的业务计划销售的指标（过程）化管理监控日常运营......
销售渠道建设与管理 北京：2025年03月13日
第一章 胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜----自我准备的重要性小组讨论1：我们为何会不如某些我们的竞争对手？1.打铁先需自身硬2.渠道销售模式的成功基础是运作者需要是有足够能力3.渠道销售增长的三原则4.思路的转变才是销售转变的开始案例1：盲目要求全国每个省布局渠道结果悲剧了案例2：为何两年前劝说他不要做经销商，两......
销售渠道管理培训内训课程
经济危机形势下的渠道建设与运营管理提升实战训练营 主讲：崔老师
1、了解什么是营销渠道及其渠道新定位2、掌握新形势下营销渠道的精细化管理3、学会合理规划渠道及其构建良好渠道体系4、把握渠道开发的步骤、方法与技巧5、学会维护与管理渠道的操作要点6、掌握做客情的途径、方法与细节培训对象销售部经理、市场部经理销售经理、市场经理、销售主管、核心业务员等培训大纲第一部分：认识渠道一、什么是渠......
供应商管理培训课纲 主讲：胡老师
课程目标 通过案例，就实际供应商管理中普遍存在的问题与需求，引用国际公认的供应商战略战术，从供应商的实战角度出发，帮助学员理解供应商的协同与优化，在此基础上掌握不同情况下供应商管理的应对手段与处置技巧。 一、破题 1、VUCA时代的新趋势与供应链新挑战 两个案例导出本次供应商管理培训的主题：供应商评估标准与供应商风险预......
新零售渠道开发运营 主讲：盛老师
大区总监、区域经理、业务员【培训方式】背景知识+案例+作业+点评互动+PK+输出结果；【课程目标】盛老师根据自己多年一线市场的实战体会，结集而成，抛弃多数渠道类课程的套路，为行业订做一门实战、实在、实用的精品课程。此门课程，您可以通过系统的讲解与互动，与盛老师一起分享其独家观点，最难能可贵的是，盛斌子老师提供其原创的的......
