大连销售心理学培训

大连销售心理学培训公开课

B2B销售策略：顾问式销售实战训练 北京：2024年12月12日

1.顾问式销售的结构* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2. 提高顾问式销售技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客户* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交* 交易分析和“漏......

打造高效的营销团队 北京：2024年12月12日

一、销售队伍的组织与文化建设1、组织的概念与组织设计的关键要素2、销售模式与销售队伍的组织?创造价值的三种基本策略?三种销售模式与销售队伍的组织3、销售组织类型分析?区域型组织结构?产品型组织结构?市场型组织结构?主要客户组织?团队销售?混合组织4、销售队伍的规模与销售区域的设计?销售队伍规模分析?销售区域设计5、销售......

大客户开发与维护策略技巧 北京：2024年12月12日

从全局的角度系统地洞察大客户管理为公司制定一个成功的大客户管理方案全面地深度剖析大客户的外部和内部要素更加准确地在客户的内部建立关键人员联盟在公司内部建立赢得大客户的联盟区别竞争对手并获得有利的竞争优势影响采购决策团队的偏好来实现销售进行关键决策人价值演讲来获得关键的支持和承诺课程对象本课程的学员对象为销售经理和总监、......

赢得未来利润－客户忠诚度量化与经营 北京：2024年12月13日

关注客户忠诚度与未来利润的企业管理者、不限行业规模、销售与服务领域均适合。课程大纲：第一讲：忠诚度量化引领企业发展1、客户满意到忠诚的管理差异2、客户未来能带来利益有多大3、简单高效的忠诚度净推荐值4、能赢得未来发展的考核指标5、忠诚管理确定企业领先战略第二讲：赢得未来利润的经营策略1、忠诚度量化数据测评规则2、忠诚度......

Excel数据深度挖掘分析与PPT设计制作 上海：2024年12月14日

◇ 快速掌握Excel诸多课堂之外无法学到的实用快捷操作技巧，缩短了工作时间，提升办公效率！◇ 掌握专业、快速的原始数据整理技巧，使得以前繁复而无序的工作变更有序、便捷！◇ 掌握工作领域超实用的函数使用技巧，使得数据处理更加灵活！◇ 掌握数据的系统分析及深度挖掘技巧，并能灵活通过图表方式呈现出来！◇ 通过学习，不仅可以......

有效利用EXCEL进行管理与分析 上海：2024年12月12日

所有需要使用EXCEL软件的人员课程大纲：第一天一、各类实用技巧总结1.快速输入数据2.快速编辑数据3.格式设置技巧4.实用的快捷键操作及技巧汇总二、公式和各类函数在日常管理中的应用1.讲解的函数主要包括 (均为实用函数的中高级应用)：◇逻辑类 ( IF、AND、OR )◇查找与引用类 ( VLOOKUP、HLOOKU......