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大客户及渠道开发中的“诊”与“治” 广州：2025年01月23日
作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题：1.作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习与理论在工作中的运用，谁更重要？2.医生对病人的治疗，先诊断再治疗， 其中的诊断至关重要；销售对不同客户的开发同样有发现需求与满足......
协同式销售：与买方共赢的大客户销售方法 广州：2025年02月07日
导言：大客户销售模式的核心概念大客户销售工作面临的挑战大客户销售 VS 交易型销售模式顾问式销售 VS 产品推销模式协同式销售方法论介绍第一章：客户研究与需求分析潜在销售机会与活跃销售机会买方采购流程与决策行为分析与买方协同一致的销售策略与行动方案客户痛点......
抢单先擒王-搞定客户高层决策人实战攻略 广州：2025年02月07日
公司高层、销售团队管理者、销售人员课程大纲思考：客户高层决策人的重要性思考：为什么销售人员与客户高层打交道很难 ？案例：一个让销售人员的烦恼的反思：企业在高层客户决策人沟通中面临的现状1、依靠老板的个人关系和牛人的人脉资源2、无法形成有效的客户开发规律，靠天吃饭3、企业的高层公关无法突破4、无法做深做实、长期维系客户关......
华为大客户营销心法 广州：2025年02月08日
大客户采购有三个主要的特征：集团购买；链条决策；程序遵循。互联网 思维更多的是改进 B2C 营销方式，而大客户营销属于 B2B 范畴，门槛更高， 对营销人的素质要求更高。通俗的讲，做快消品的，如果要转型做工业品销售， 需要学习大客户营销；保险行业做个人险的，如果要想拿下团体险，需要学习 大客户营销。多年以来，大客户营销......
大客户的开发与管理 广州：2025年02月14日
通过学习掌握客户开发的技巧、提升员工的综合素质，掌握客户的资信管理，减少公司的风险，熟悉成交技巧、应收账款管理、增加客户满意度，正确处理客户投诉等大客户管理中的重要方法与技巧。课程特色：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行，课堂讲授要求理论结合实际，运用大量案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，要求讲师运用电脑多媒体课......
大客户开发与维护中的“诊”与“治” 广州：2025年02月14日
销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员。课程简介销售工作常见疼点：1.为何别人的能力不如你，但业绩却比你好？2.为何有些企业人均销售上千万，而你们却在苦苦挣扎？3.当下市场品牌众多，竞争激烈，如何卖价值而非价格？4.买方市场乙方难做，如何成为客户的伙伴而不是销售？销售技能如何提升：1.作为学校与......
赢单六问——六招赢得大客户 广州：2025年02月15日
掌握大客户的“八大”销售流程清晰认识客户的决策链了解大客户的四种角色掌握四种类型客户的沟通风格了解优秀方案介绍的五种方法了解产品介绍的两大法则培训对象：资深销售人员和销售管理人员、大客户销售人员，B2B销售人员，项目型销售人员等等课程要点：第一问：理解何为大客户销售？1、两个问题：销售是一门艺术......
新形势下政企大客户销售 广州：2025年03月14日
1.学会“减少政企项目运作费用且提升赢单率”的技法；2.规避在政企大客户销售中的法律风险；3.掌握政企大客户项目升级的关键策略；4.掌握政企大客户合作业务流程及策略规划；5.掌握与政企大客户关键人物的沟通艺术与攻关策略；6.正确认识中国政商关系和官场文化。课程大纲1.政企大客户四大特征2.政企大......
大客户销售培训内训课程
顾问式销售五步法 主讲：黄老师
销售经理、销售主管、营销人员课程收益：帮助销售人员了解最新发展形势，并确定在新形势下销售人员的新定位掌握行业分析的三五五联动法，学会运用此方法进行行业拓展学会分析行业客户背景、现状、业务、问题、竞争与发展趋势，提升行业化研究分析和行业化服务营销能力掌握一套行业分析的工具和方法，通过客户价值链分析、需求判断、需求分析、采......
《营销博弈与深度开发客户》 主讲：包老师
课前—— 通过问卷调研、需求沟通，深度挖掘企业问题，一对一定制内训方案课中—— 以学员问题为中心，以业绩突破为主线，真正突破学员的困惑与障碍，并辅以策略 、工具 为落地执行计划 ，真正帮助学员突破瓶颈，提升业绩课后—— 定期为学员答疑解惑，持续推动......
大客户关系突破与销售技能场景化训练 主讲：刘老师
高级销售经理、客户经理，售前技术支持、销售总监课程大纲故事导入：爱情与婚姻的区别 麻将理论第一讲：良好客户关系的意义1. 关系的作用2. 突破客户关系的三要素3. 马斯洛需求理论及影响力4. 辅佐影响力的先发影响力第二讲：如何突破客户关系一、突破客户关系的三个基础原理及方法基础一：主导客户注意力1. 单向诱导&mdas......
