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大客户开发销售策略地图 长沙：2025年02月21日
开篇：大客户营销思考与路径攻略方向：为什么大客户销售这么复杂，我行走江湖多年现在总失手？有没有一条完整路径，让我安心上路？究竟谁是我们真正的大客户？典型大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客户销售的主要工作是什么？一、从江湖型销售向专业营销转变二、营销冰......
大客户开发销售策略地图 广州：2025年02月14日
在大客户销售中，采购决策人多，采购流程复杂，采购因素多样这都给我们销售人员带来很多的困惑，销售感觉是一门技术又是一门艺术，这让我们的销售人员无法有序开展工作，经常是跟着感觉走。脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售巩工作常态化状况。在这样的现况下，我们通过对大客户整个销售流程各个关键阶......
市场营销管理--营销哲学与营销文化 广州：2025年03月15日
第一讲 营销哲学市场经济的本质市场竞争的性质市场营销观念的演变企业营销环境的变化保证营销制度执行力如何对待不守规矩的人管理应用：销售红牌制度第二讲 营销文化建设管理的三个阶段个人价值观的差异困境中的选择价值观的特性组织价值观不同组织/不同场合价值观企业价值的创造企业管理伦理培养契约精神21世纪的核心竞争力如何从优秀到卓......
销售预测需求计划制定执行与产销管理 深圳：2025年02月08日
销售预测需求计划制定执行与产销管理实操班-------产供销协同平衡—解决插单，急单，补单，加单。减单和消单-------解决预测不准或需求变化造成库存（含长周期物料或成品）第一室：销售需求管理/生産计划衔接管理销售预测和生産计划角色和定位---西门子分析---订单总指挥销售计划架构/职能分工---美的怎样......
销售规划班：支撑目标达成的年度销售规划制定 深圳：2025年02月08日
1、把销售目标和重点进攻方向有效转化为销售每个组织、成员具体任务，并作为绩效评价的方法；2、掌握如何识别、共识销售现状的方法分析客户和机会点，并根据现状，制定、共识销售策略，达到销售目标的方法；3、如何打开具体业务，找到并共识切实的增长点，上级部门与下级部门目标握手；4、基于业务形态，制定适配的销售组织绩效考核方案；参......
大客户开发与深度营销策略 深圳：2025年03月15日
第一部分：思维策略篇-认识全新商业时代及企业新营销导言：认识全新商业时代（一）新商业从何而来代表事件：马云的“五新”（二）新商业时代核心逻辑数字驱动：全新商业思维最核心的变化（三）一种基于客户的全新商业思维方式从经营商品/服务到经营客户的转变讨论：您是在经营商品/服务还是经营客户？第二部分：技巧......
大客户销售策略与项目运作 深圳：2025年03月29日
第一讲：ToB大客户营销策略攻略方向：为什么大客户销售这么复杂，我行走江湖多年现在总失手？有没有一条完整路径，让我安心上路？究竟谁是我们真正的大客户？典型ToB大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客户销售的主要工作是什么？我们是研究怎么卖还是研究客户如何......
滞销项目变热销神盘案例复盘操盘要点及案场管控 郑州：2025年02月08日
房地产正经历着从卖方市场到买方市场的变化，特别在市场下行期，购房者对市场信心缺乏，理性观望，房企营销的思维升级与换代刻不容缓。如何向团队要业绩、稳利润、要溢价？来访少、被渠道绑架如何破？怎么解决成交率低的问题？不卖特价房如何跑量？营销费用低，如何突围？营销活动不起作用、老带新效果不理想怎么办？案场管理如何更有效率？真正......
销售策略培训内训课程
增额终身寿险行销策略 主讲：王老师
● 通过经济形势的分析，引导销售员关注当前形势，强化未来降息预期，强调产品竞争优势；● 从客户金融行为角度，强调保险储蓄，专款专用等功能，引导客户增加保险配置；● 通过对教育金功能分析，引导开设教育储蓄账户；● 通过对民法典，税法，公务员申报相关法规学习，强化终身寿险在法律、申报方面优势；● 通过对财产传承，养老情景分......
数字化社群运营 主讲：刘老师
第1讲：社群的四大构成元素（1）同好：社群成立的前提（2）结构：决定社群的存活（3）输出：决定社群的价值（4）运营：决定社群的命运案例分析：“同道大叔”的社群构成分享第2讲：社群个人品牌/IP打造（1）品牌/IP定位和元素打造（2）品牌/IP元素视觉化表达（3）品牌/IP元素垂直化耕耘（4）品牌......
企业销售战略分析与制定驱动业绩持续增长 主讲：邓老师
主题：《企业销售战略分析与制定》学习目标提高认识，学习销售战略的意义和框架，掌握销售战略制定与执行的流程、方法与工具。课程大纲一、销售战略牵引公司业绩增长1.销售战略与公司战略的关系2.销售战略制定与执行的四个步骤与注意事项3.从游击队到正规军：BLM模型在华为销售战略中的应用4.价值营销理念与方案式销售模型PPVVC......
