成都大客户销售培训

成都大客户销售培训公开课

信任五环©——大客户营销拜访技巧成都：2025年02月12日

1、帮助学员建立结构化的沟通流程；具体掌握并学会使用：设定拜访目标、PPP约见技巧、制定问题清单、熟练使用四类提问、倾听客户、差异分析、呈现优势SPAR技巧、四季沟通术、解除疑虑技巧及总结确认技巧。2、建立关注客户的沟通习惯和思维方式具体学会分析与预测：客户认知期望、客户所处的的决策阶段与行为特点3、提升赢得客户信任的......

B2B销售策略：顾问式销售实战训练成都：2025年02月20日

企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程收益:以客户需求为导向的销售理念，业已为广大销售员所理解和接受。但是，以需求为导向，并不意味着被动地去满足客户。事实上，以需求为导向的销售，首先是、也必须是：管理客户的需求。本课程围绕着这一理念，向参加者展开一系列的销售技巧的运用，帮助参加者提升自我的销......

顾问式销售策略成都：2025年03月06日

1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客户* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交* 业务分析和“漏......

销售谈判与专业回款技巧成都：2025年03月06日

一、谈判心理学：4种常见客户类型的特征、谈判能力分析与应对方法1.工具：了解4种谈判对手特征、谈判能力与应对方法（来自1000天培训课的结晶）2.为什么学习谈判/回款技巧？3.如何与“鹰”派决策人沟通与谈判才能达到自己成交和回款的目的4.适合做向导的“羊”型客户为什么容易......

政府央企大客户高层公关成都：2025年03月19日

本课程从宏观层面系统的解析了影响政府、央企和中型国企成交的各个关键决策角色，并从情报网络布局、关键人布局、从识局、破局等方面给学员一整套宏观布局策略与方法；同时又从微观角度深度剖析不同决策角色内心深层次的本源性需求，找到影响关键决策人的关键要素，并制定针对关键要素的攻关策略和方法，让客户高层成为我们坚定的支持者，帮助学......

销冠思维——大客户开发与管理策略成都：2025年03月27日

培养顶级销售（Top sales）思维和工作习惯掌握销售必备的专业知识快速复制的方法、技能和工具提高大客户商机的引导、识别和挖掘能力解决大客户商机数量/总金额储备严重不足问题有效识别和预防大客户销售过程中的的各类风险提高顾问型销售与关系型销售的有效协同技能提高大客户销售关键动作的有效性和结果的可预测提高大客户在不同销售......

大客户开发与管理成都：2025年04月09日

负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理；跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理课程收益:大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建立与准大客户之间的合作？如何保有我们的大客户？本课程将围绕这三个问题，引导参加者系统地关注大客户的问题，从而帮助他们在竞争的市......

向华为学习：狼性营销的铁三角组织运作重庆：2025年02月21日

一、销售铁三角的角色定义1、华为大客户销售的典型模式和角色分工2、典型销售流程中的职责界定3、铁三角的角色模型研讨：铁三角中的角色定位和职责分工是什么？二、为什么要引入销售铁三角1、为什么需要销售项目管理？2、让看得见炮火的人呼唤炮火三、铁三角角色职责和典型工具1、大客户销售与交易型销售的区别2、大客户销售与团队协作3......

大客户销售培训内训课程

卓越的大客户销售实战技能训练营主讲：闫老师

有高度、有深度、有广度深度剖析,创新思维，实效策略案例丰富,生动化教学前瞻性、可操性、实效性课程大纲：第一章客户甄选与分析一、目标客户的选择与分析1.目标客户选择的途径2.质量型目标客户标准3.目标客户的价值评估案例分析：我做业务时选择客户的经验二、分析客户内部的组织结构1.客户内部组织结构形式2.客户内部业务流......

银行大客户开发与服务策略主讲：高老师

透过讲师深入浅出、幽默风趣、见解独到的讲演，使学习轻松愉快。讲师行业经验丰富，可针对实际状况进行解析授课讲师丰富的实务经验与操作手法使学员能即学即用针对个案进行分析与研究，理论与实务能充分结合课程大纲：一、银行高端客户开发策略选择1、市场环境的本质2、区隔目标市场3、产品定位4、市场细分化和定位5、产品计划和市场销售策......

顾问式销售技巧实战训练主讲：谭老师

传统销售模式在新环境下的挑战:营销理念升级：促销推销---合作双赢客户：希望我们从产品提供商---解决方案提供者潜在需求：只有通过挖掘和引导才能转为现实需求同质化：建立紧密型合作关系是竞争的新方式渠道效率：使客户进入我们的模式课程大纲第一部分销售面临的挑战销售的方向客户面临的风险销售对话的难点了解客户需求的重......

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