西安顾问式销售培训

西安顾问式销售培训公开课

基于SPIN的专业顾问式销售技能提升 西安：2025年04月25日

第一单元、销售人员积极心态及专业行为建设1.专业化销售代表的职业标准与工作要求2.客户评价销售代表的标准分析3.专业化销售代表的心态建设4.客户真正购买的是什么？5.销售代表成功的三块基石及七大法宝6.销售业绩提升阶梯7.目标客户的分类及沟通要点8.思考：销售如何“找对人” “说对话......

基于SPIN的专业顾问式销售技能提升 郑州：2025年04月11日

销售人员在与客户交往中应当扮演何种角色，这是每一个销售人员都要思考的问题。现在的市场及客户本身每天都发生着巨大的变化，若只是成朋友、信息传递者、桥梁纽带或利益输送者，都很难满足要求。专业的销售人员不单要作产品或服务的代表，而且要做一个有丰富知识的能帮客户审定资料、提供适当的建议、帮客户作明智购买决定的顾问。那如何从一个......

RSP版权课：Consultative Selling®顾问式销售技巧 重庆：2025年05月09日

第一天一、顾问式销售的概念1、顾问式销售与其他类型的销售2、顾问式销售框架3、活动：客户体验4、活动：小组演练-六项关键技能5、六项关键技能：核心内容介绍6、活动：六项关键技能（自我评估）二、解决异议（Resolve Objections）1、异议：阐述解决异议目的和好处、客户体验和解决异议的模型2、客户异议深挖3、角......

成交的秘密——高业绩顾问式销售技巧 成都：2025年06月04日

主要面向客户经理、销售经理、售前顾问、销售代表等。课程大纲一、销售思维1，B2B解决方案式销售定义1）B2B与B2C的区别2）什么是顾问式销售2，成为顾问式销售的要素1）销售的胜任力模型工具运用：ASK模型2）消费者购买行为分析二、初步接触1，专业访谈流程1）启动 – 引起注意，获得好感2）调查 &ndas......

计划采购与物料控制 上海：2025年06月12日

供应链主管、经理、生产副总、资材主管、采购经理、采购、生管、物控、计划员等管理人员课程大纲：第一篇 导论一、现代企业运营的三大难题二、缩短交货周期，降低库存成本，是企业利润快速增长之道第二篇：计划管理控制篇一、企业生产模式和相应计划管理模式简介二、供应链简介三、计划采购在企业管理中的核心角色认知四、“问渠那......

ISO13485：2016 医疗器械管理体系内审员 深圳：2025年06月09日

1.医疗器械行业质量管理体系基础2.ISO13485质量体系医疗器械用于法规目的的体系要求3.ISO13485在具体企业应用中的特点：4.针对医疗器械指令要求详细解读5.指令与产品标准，指令与体系的关系6.ISO13485 在具体企业应用中的特点7.文件要求、过程控制要求8.医疗行业的风险管理要求9.ISO13485 ......