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向华为学习：狼性营销的铁三角组织运作 重庆：2025年02月21日
销售主管；中高层销售管理者；销售总监。课程大纲一、销售铁三角的角色定义1、华为大客户销售的典型模式和角色分工2、典型销售流程中的职责界定3、铁三角的角色模型研讨：铁三角中的角色定位和职责分工是什么？二、为什么要引入销售铁三角1、为什么需要销售项目管理？2、让看得见炮火的人呼唤炮火三、铁三角角色职责和典型工具1、大客户销......
顾问式销售技巧—丁军老师 兰州：2025年01月18日
树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。掌握以客户为中心的引导技巧，展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题，体现我们方案的价值。掌握服务客户的要点，让客户感受......
大客户战略管理 成都：2025年01月13日
在全球化大背景下，作为一名管理者，应当明白该如何来制定出一个成功的商业策略，并提供给大客户其预期的卓越服务，这两大因素对于发展长期客户关系来说很关键。通过创建客户和供应商的“双赢”关系，来优化投资组合和保持带来附加值的大客户。 这一课程支持大客户管理者，因为他们利用4个主要角色来设计其销售策略：......
信任五环©——大客户营销拜访技巧 成都：2025年02月12日
客户经理、销售经理、售前顾问、销售总监等可也作为总经理、专家、顾问、客服等岗位课程大纲第一部分：拜访准备与拜访中的提问问题1：销售拜访前，该如何准备？每个人理解不同，做法却大同小异，通常是：礼仪、客户背景信息、产品资料…可是，这些准备是基于怎样的目的呢？对拜访沟通的过程又能产生怎样的影响呢？我们究竟该准备......
B2B销售策略：顾问式销售实战训练 成都：2025年02月20日
1.顾问式销售的结构* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2. 提高顾问式销售技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客户* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交* 交易分析和“漏......
顾问式销售策略 成都：2025年03月06日
1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客户* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交* 业务分析和“漏......
销售谈判与专业回款技巧 成都：2025年03月06日
企业收益：1.融合谈判心理学，分析关键客户性格，掌握应对每一种客户的技巧2.学习识别客户的工具并掌握与不同类型客户谈判的话术3.解析回款案例，演练灵活应对的必收技巧，化解客户诸多拖延付款借口4.帮助销售人员增加销售成功几率5.提升学员的专业收款技巧课程特色1、采取讲解、实战练习与评述等多种教学方式进行授课，让学员快速掌......
政府央企大客户高层公关 成都：2025年03月19日
一、新常态下政府央企大客户营销的特点1.新常态下政府大客户营销的特点分析2.在反腐和去库存背景下高层公关7大困境3.政企大客户营销的三大趋势4.政企大客户营销的三大核心密码案例：团队配合，3.6亿建筑工程项目的高层突围二、高层情报的收集与识别1.政企高层情报收集与应用1、高层个人情报收集与应用2、高层组织情报收集与应用......
大客户销售培训内训课程
大客户开发与服务创新策略 主讲：田老师
本课程是在对各行业大量调查研究的基础上，研发的模块式培训课程。它借鉴了国际化服务行业的先进课程的精华，并结合邮政行业的销售实际，开发出的适合中国国情的提高销售技巧、方法和大客户服务的实战课程，是确实可行的客户市场开发和客户服务策略的培训课程。使营销及管理人员的面貌焕然一新，使个体综合素质及团队的管理及业务水平上升到新的......
绝对成交——大客户营销的制胜法宝 主讲：王老师
■ 坚决摒弃纯理论教学，理论结合实践■ 知识精讲化、精讲技能化、技能案例化、案例故事化，故事情境化，情境互动化■ 通过感召引发、情景模拟、角色扮演、互动演练、小组讨论等方式进行■ 以实战贯穿全程，追求实效课程大纲前言：扮演4角色，绝对制胜大客户——变推销观念为营销思维问题引发：你有大客户吗？你在......
四两拨千斤 主讲：罗老师
一：高层拜访的重要意义有哪些1.减少业务阻力建立高层友谊体现对客户的重视程度2.获得组织约定普通关系关键关系组织关系3.适时调整战略关键客户的发展战略影响自身战略4.做大项目价值岗位价值流程价值组织价值二：高层拜访应准备什么1.确定拜访主题与目标2.客户基本信息准备客户公司做什么主营什么产品盈利模式是什么行业普通痛点是......
