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B2B销售策略：顾问式销售实战训练 成都：2025年02月20日
1.顾问式销售的结构* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2. 提高顾问式销售技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客户* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交* 交易分析和“漏......
顾问式销售策略 成都：2025年03月06日
* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程大纲:1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导......
大客户开发销售策略地图 长沙：2025年02月21日
开篇：大客户营销思考与路径攻略方向：为什么大客户销售这么复杂，我行走江湖多年现在总失手？有没有一条完整路径，让我安心上路？究竟谁是我们真正的大客户？典型大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客户销售的主要工作是什么？一、从江湖型销售向专业营销转变二、营销冰......
滞销项目变热销神盘案例复盘操盘要点及案场管控 郑州：2025年02月08日
一、返乡置业潮，如何向团队要业绩、稳利润、要溢价？营销最骄傲的事情就是能做出溢价！二、滞销项目案例复盘（老师亲自操刀项目）1 滞销项目案例：绿景花园当时状况：半年总去化26套操盘结果：开盘当月售出108套，盘活市场后月均50套2 死盘复活案例：外滩名著当时状况：停工1.5年、口碑差,资金链断裂，案场4人、人心涣散操盘结......
大客户开发销售策略地图 广州：2025年02月14日
在大客户销售中，采购决策人多，采购流程复杂，采购因素多样这都给我们销售人员带来很多的困惑，销售感觉是一门技术又是一门艺术，这让我们的销售人员无法有序开展工作，经常是跟着感觉走。脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售巩工作常态化状况。在这样的现况下，我们通过对大客户整个销售流程各个关键阶......
市场营销管理--营销哲学与营销文化 广州：2025年03月15日
第一讲 营销哲学市场经济的本质市场竞争的性质市场营销观念的演变企业营销环境的变化保证营销制度执行力如何对待不守规矩的人管理应用：销售红牌制度第二讲 营销文化建设管理的三个阶段个人价值观的差异困境中的选择价值观的特性组织价值观不同组织/不同场合价值观企业价值的创造企业管理伦理培养契约精神21世纪的核心竞争力如何从优秀到卓......
销售预测需求计划制定执行与产销管理 深圳：2025年02月08日
销售预测计划和生产计划主管/采购/经理/主管/计划人员/跟单人员、 生产部门/经理/主管/管理人员、销售部门/经理/主管/跟单人员。尤其业务副总经理带领管理干部现场诊断和实作对策效果更佳。课程大纲:销售预测需求计划制定执行与产销管理实操班-------产供销协同平衡—解决插单，急单，补单，加单。减单和消单-......
销售规划班：支撑目标达成的年度销售规划制定 深圳：2025年02月08日
当前企业在年度销售规划和执行中存在的挑战：1、下级部门认为上级部门对于市场不了解，使用“拍脑袋”的方法下目标，无法令人心服口服；2、上级部门认为下级部门不敢勇于挑战高目标，没有使命感；3、销售目标没有明确的机会点支撑，是否能完成任务都是看天收；销售目标只有财务维度，没有客户维度，无法支撑公司目标......
销售策略培训内训课程
精准营销 主讲：关老师
正确认知“营销”的方式和动作；了解合理的“锚定目标”&“事半功倍”双维精准营销管理方法；掌握九段精准营销的管理动作；能够运用分析管理工具指导日常营销实战【课程特色】团队演练、小组对抗、方法落地、可实操、快掌握【课程对象】销售管理者、......
家居建材系统成交动作分解 主讲：盛老师
上篇：精准引流篇 1.新媒体裂变 1)会员引流的2种方式 2)微营销社群引流的裂变模式 朋友圈 小程序 社群 订阅号 3)引流裂变新方法：短视频+裂变小程序+社群 “人人都是网红” 网红做什么？ 直播的蓄客机制与裂变机制：如何设计分销海报，如何进行私域流量池 小程序的三层分销机理 直播的话题设计......
银行对公客户经理热点产品及销售策略 主讲：陈老师
银行对公客户经理、银行业务部、银行大客户业务部、课程大纲：第一部分：基于银行对公业务管理者的对公营销思维与宏观分析一、对公管理者的新视角——从换个场景读宏观与行业说1、特定的交易必须建立特定的场景2、宏观、行业、管理、营销四位一体的视角3、监管、行业、流量、竞争四位一体的视角二、宏观政策分析&m......
