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大客户销售流程与公关技巧 成都：2024年12月21日
一、开局篇：理解何为大客户销售？1、两个问题：销售是一门艺术，还是一门科学？逃不出的二八定律，想提升业绩到底靠20%，还是80%？B2B与B2C销售的不同？什么是“大客户”“策略”“销售”？故事：三个卖水果的销售2、两个案例：某石油公司的失败案例某......
向华为学：卓越的大客户销售战法 广州：2024年12月13日
1.理念转变：帮助学员建立解决方案销售的核心理念2.能力提升：帮助学员提升解决方案销售的四种关键能力3.行为改善：帮助学员掌握科学的解决方案销售流程和方法论4.工具掌握：帮助学员掌握操作性强的解决方案销售工具包课程大纲一、认知篇：全面认知解决方案销售1.销售面临的三大挑战2.解决方案销售的理念和目标3.解决方案销售能力......
需求挖掘与方案销售™— 建立以客户为中心的销售方法论 东莞：2024年12月27日
在产品同质化现象日益严重的今天，为了赢得客户占领市场，几乎每一家企业的销售人员都在告诉自己的客户：“我们卖的不是产品，而是提供全面的解决方案”。然而，解决方案销售绝不仅仅只是传统销售方式的延伸，它对于销售者的能力提出了全新的挑战：挑战一：从“标准产品销售”到“......
大客户营销策略 深圳：2024年12月14日
总经理、销售总监、销售经理、销售主管及销售精英课程内容：第一讲：蓄势待发-大客户开发前期准备与布局【问题分析】：当企业进入快速成长期，公司将面向更高端的客户群体。你是否会突然发现，传统的销售方式（单枪匹马、吃喝玩乐、灰色营销等）越来越不管用，甚至无所适从？大客户都有成熟的流程体系，我们是否组建点对点、面对面的营销组织？......
大客户销售管理：团队业绩增长的五大引擎 深圳：2024年12月14日
公司高层：董事长、总经理、营销总经理销售部门：销售总监、大区销售总监、各级经理课程收益1、梳理销售团队增长的关键因素，用正确的思路去解决业绩增长问题2、掌握客户价值管理的方法，提高营销资源的投入产出比扩大高价值客户的规模3、掌握销售关键节点控制的方法，提升订单成功率和订单量4、掌握成果管理的方法，提升每天、每周、每月的......
大客户销售进程管理与业绩提升 深圳：2024年12月21日
第一部分、大客户销售进程规划一、大客户销售常见失败原因解读二、大客户采购流程分析与解码1）、有哪些关键环节2）、每一阶段“里程碑”是什么三、搭建胜利之桥——大客户销售进程规划四、大客户销售过程管理的六个关键控制点案例分享：卓健科技为什么在医疗行业快速跑马圈地第二部分、大客......
成交的秘密——高业绩顾问式销售技巧 深圳：2024年12月26日
理解销售的关键环节；有效挖掘客户需求、动机、并引导客户期望；系统化学习呈现价值的方法和技巧提升赢单率；掌握顾问式销售流程与步骤;理解并能运用FAB、SPIN等顾问式销售技巧；有意识的推动销售流程进展；提高分析问题和解决问题的能力，使其成为专业的卓越销售顾问。课程对象主要面向客户经理、销售经理、售前顾问、销售代表等。课程......
大客户营销和铁三角运作 深圳：2024年12月27日
1.重点分析华为以及其它有代表性的公司在大客户营销管理方面的成功经验和失败教训2.分享业界企业大客户营销的三维立体矩阵管理模式，分产品、分客户群、分区域市场的大客户营销体系如何运作3.分享如何发现项目的机会点，如何识别和判断这些机会点，如何把好钢用在刀刃上4.如何构建团队作战能力，形成组织性营销，不依靠某个销售的个人能......
大客户销售培训内训课程
抢单先擒王-搞定客户高层决策人实战攻略 主讲：谭老师
课程对销售人员如何搞定客户高层决策人进行技巧培训，使销售团队首先掌握客户高层决策人成功销售的方法论，提升销售人员搞定高层决策人的技巧，帮助学员掌握与客户组织中的高层决策人建立可信度的方法，在实际销售工作中更加有效地缩短销售周期和把握重要业务机会，最终实现公司的收入和利润的增长，最终帮助企业快速提升整个销售团队的高层客户......
银行产品顾问式营销实战训练 主讲：陈老师
能用客户需求导向的销售模式取代产品推销导向的思维模式，建立一种值得客户信任的行为模式，展现客户期待的角色形象——理财顾问而非推销员，从而构建值得客户托付一生的服务关系；学会构建客户的金字塔结构，提高销售业绩的可预测性及沟通过程的可控性；懂得如何进行低风险的顾问式需求探寻，让客户感知从&ldquo......
大客户开发与客户关系管理 主讲：罗老师
老板、CEO、营销部门负责人、大客户销售人员【课程大纲】第一章 谁是大客户？1.客户价值金字塔2.客户分级1）客户分级4大指标2）客户采购特征3.大客户的三种类型和特征4.决定大客户采购的5个因素5.大客户拓展的6个关键步骤第二章 如何收集与分析关键信息？1.收集信息有效方法2.开发客户的121模式3.客户采购组织分析......
