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渠道开发与盈利性经销商管理 成都：2025年02月19日
你知道最优秀的店长与普通的店长之间到底有什么不同特质吗？你是否听说过一个门店更换店长后，三个月内业绩就达到原来的3倍。产品一样，价格一样，店员一样，什么都一样，只是换了一个店长而已。为什么？因为他们的思维不一样，管理方法不一样，员工激励模式不一样，其他都一样。我们知道，店长是门店的灵魂，直接影响到店面形象、运作管理、销......
基于品牌竞争力的渠道开发与业绩提升 成都：2025年03月05日
第一单元：全网时代的渠道变革与渠道打法1、全网时代渠道高增长案例剖析（1）长安集团的渠道体系与发力点解读（2）农夫山泉的渠道引爆点解读（3）苏泊尔的渠道动力机制高增长解读2、竞争聚焦：全网时代渠道是王道（1）营销竞争焦点转移（2）全网时代渠道模式的发展新趋势（3）分析：企业渠道管理中的焦点问题3、渠道高增长的三大突破点......
策略性经销商开发与管理 佛山：2025年03月07日
营销管理人员、业务骨干等，适用于通过经销商销售（渠道销售）模式的企业方业务人员（不是经销商）课程大纲引子：有什么样的客户，就有什么样的市场第一节、经销商不可回避、不可替代（重视、感恩）1、思考：我们为什么要找经销商？2、如何正解“厂商共赢”？3、厂商之间，业务人的角色定位4、对经销商应有维护、有......
营销渠道建设与管理 广州：2025年01月03日
经济全球化实际上便是把世界各国以“经济”为绳索，把他们链接成“生死与共，同甘共苦”的态势。在这牵一发而动全身的大环境下，销售工作面临的是挑战还是机遇？如此一来，只有更新销售思维，从渠道着手环环优化，方能在变动的经济条件下站稳脚跟。然而，销售渠道的建立、优化与管理并非简明易......
销售渠道拓展与维护 广州：2025年01月03日
营销经理，渠道经理、各级区域市场营销管理人员课程大纲：第一讲 渠道成员选择与考察第一节 经销商选择的四个原则一、理念一致原则二、实力考评原则三、严进严出原则四、合适互补原则第二节 经销商选择的内部视角（上）一、价值观和经营理念是否趋同二、能够被证明的以往业绩三、有实力和健康的财务状况第三节 经销商选择的内部视角（下）一......
渠道开发与渠道管理 广州：2025年01月03日
1、课程内容融入讲师自身的学术背景和丰富的工作经验，理论与实战相结合，利于学员掌握与吸收，从而保证课程效果的落地与转化；2、采取角色互换、情境模拟、团队演练及“误区诊断”等情境教学方式授课，通过现场的实战练习，使学员对课程内容有更深刻的认识，现场掌握渠道管理实战内容。课程对象销售经理、销售主管、......
教练式经销商管理 广州：2025年01月17日
第一单元、经销商管理之管理念（2.5小时）一、正确认识数字化时代厂商关系1、厂商博弈的本质是什么？厂家为什么需要经销商？经销商对厂家有哪些需求？厂商之间的连接模式2、数字化时代的厂商关系数字化要求厂商一体化厂商一体化的落地表现实战案例： 奔驰事件带给我们的思考二、用动态思维看待厂商合作经销商选择厂家的心理需求分析企业不......
大客户及渠道开发中的“诊”与“治” 广州：2025年01月23日
销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员课程收益许多的企业管理人员都寄希望于通过培训，来直接获取能帮助自己企业实现业绩倍增或有效管理的具体工具，但我们每一个企业自身的特点与所面临的问题千差万别， 看似在其他企业行之有效的方法能否一定为我所用？ 法可以写明， 理可以讲明，但道则需要“悟&......
销售渠道管理培训内训课程
渠道代理商卓越销售技能提升 主讲：谢老师
冲破你的营销思维和行为的禁锢点清晰什么因素限制了你的销售能力发展清楚哪种销售行为模式比较适合自己找准有效的销售目标发现客户的真实需求针对性影响你的准客户有效排除客户异议和针对性促进客户成交认识到自身销售能力提高的关键途径快速提升个人及团队的销售业绩培训内容：第一单元 如何提升自身的销售能力一、销售人员分类的五种形态二、......
步步为赢——渠道管理六步曲 主讲：王老师
了解现代分销渠道管理的变化趋势掌握分销渠道的设计与构建方法学会对渠道实施有效管理的方法和技巧提高与经销商协同促销的能力掌握渠道管理不同阶段与客户沟通及谈判的策略和技巧授课对象：渠道管理人员、大客户经理、销售经理、主管、销售代表。授课方式：通过“讲授—演练—分享—点评&md......
《如何进行进行有效的区域市场开发》 主讲：许老师
第一部分：市场分析一、营销环境分析1）人口统计2）经济环境3）法律法规环境4）社会/文化环境二、消费者状况分析1）确定影响购买者购买行为的主要因素2）分析购买过程三、竞争状况分析1）分销商数量及其差别程度：2）识别企业竞争者3）判定竞争者的目标：4）评估竞争者的优、劣势：5）评估竞争者的反映模式：6）选择竞争者以便进攻......
