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B2B销售策略：顾问式销售实战训练 北京：2024年12月12日
1.顾问式销售的结构* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2. 提高顾问式销售技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客户* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交* 交易分析和“漏......
高级销售技巧：B2B顾问式销售策略 北京：2024年12月19日
企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程大纲1. 组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2. 提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客......
顾问式销售策略 上海：2024年12月12日
1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客户* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交* 业务分析和“漏......
无坎不越——对上、对下、对外，跨部门沟通艺术 广州：2024年12月12日
第一讲：沟通能力的重要性1. 一项关于沟通能力与胜任度的调查视频分享：是什么影响了他们的沟通?2. 沟通能力对工作和生活的影响3. 沟通能力：表达+倾听第二讲：沟通意愿的重要性一、中国传统文化对沟通的影响1. 中国人的处世哲学与沟通习惯：隐忍和含蓄反思：在工作中有哪些现象体现出这些处世哲学和沟通习惯？2. 如何在企业中......
VSM价值流分析改善实战 上海：2024年12月09日
了解价值流对企业的重要性掌握价值流分析方法学会绘制价值流图掌握价值流改善工具学习其他企业开展价值流的优秀案例熟练掌握在企业开展价值流管理的改善项目实施，为企业带来持续的改善收益。课程大纲:一、价值流介绍1.关注流程价值给企业带来的收益二、价值流图（VSM）的概念1. 价值的概念2. 生产中增值与不增值的过程3. 生产过......
