广州渠道建设培训

广州渠道建设培训公开课

销售目标与计划管理实操（精华班） 广州：2024年12月12日

1.掌握销售目标如何有效制订与分解2.掌握销售目标与计划如何有效管理、执行参加人员：董事长、总经理、营销总经理、营销部门总监、营销部门负责人、销售经理、门店负责人等课程大纲：第一节 销售计划和目标的制订一、销售目标与计划管理存在的三大问题分析1.在销售目标与计划的制订方面不科学2.在销售的目标分解方面不到位3.在销售团......

向华为学习：从线索到回款（LTC）销售流程建设 广州：2024年12月12日

需要建立或完善统一高效的销售流程、销售文化、销售技巧的销售团队和个人。课程大纲一、导论：华为营销体系能力构建的发展历程二、管理体系流程化建设概述1、从业界最佳实践看流程体系构建的价值2、业界标杆企业流程管理框架3、流程：金钱和教训换来的优秀实践，不断积攒和持续经营的企业核心战略资产4、以客户为中心的CRM变革项目群5、......

销售经理、销售主管核心技能训练营 广州：2024年12月12日

1. 作为销售主管，以前没学习过管理知识，不知道如何管人，怎么办？2. 什么样的人才适合？应该如何挑选销售人员？3. 试用期短，难以看到新人的业绩，试用期内如何评估考察？4. 如何培养业务员？有哪些方法？5. 有人说“教会徒弟，饿死师傅”，怎么办？还要去辅导业务员吗？6. 作为销售主管，我应该有......

向华为学：卓越的大客户销售战法 广州：2024年12月13日

一、认知篇：全面认知解决方案销售1.销售面临的三大挑战2.解决方案销售的理念和目标3.解决方案销售能力模型二、方法篇1：发现问题1.行动方法一：通过了解客户发现问题2.行动方法二：通过自身优势发现问题3.销售工具：《发现工作表》三、方法篇2：诊断问题1.行动方法三：引发问题兴趣2.行动方法四：抛出独特观点3.行动方法五......

培训课程设计与开发训练 北京：2024年12月16日

1.培训课程设计概述•什么是培训•教育与培训的区别•培训的类型•培训课程开发的433理论•培训课程设计和开发的作用•课程设计的三个关键：策略、内容、方法•培训课程设计和开发的五步法：AOCMM模型2.分析培训需求•培训需求的来源•......

三轮驱动™——TTM卓越培训管理 深圳：2024年12月13日

了解培训管理的本质及未来趋势掌握培训管理者能力模型及应用掌握培训需求分析收集的工具方法掌握课程体系设计、开发的工具方法掌握柯氏四级评估工具的运用了解常见人才发展项目的设计与运营授课对象：培训管理者、HR、培训师。课程大纲：前言：走进组织培训管理一、培训究竟是什么——关于培训管理的10个定位1．绩......