广州大客户营销培训

广州大客户营销培训公开课

华为大客户营销心法 广州：2025年02月08日

大客户采购有三个主要的特征：集团购买；链条决策；程序遵循。互联网 思维更多的是改进 B2C 营销方式，而大客户营销属于 B2B 范畴，门槛更高， 对营销人的素质要求更高。通俗的讲，做快消品的，如果要转型做工业品销售， 需要学习大客户营销；保险行业做个人险的，如果要想拿下团体险，需要学习 大客户营销。多年以来，大客户营销......

工业品大客户营销模式转型——市场评估+项目制销售+销售流程“天龙八部” 深圳：2025年02月21日

1、让学员掌握营销模式的全新转型： 市析分析“三环模型”+项目制销售“六脉神剑” +销售流程的“天龙八部”2、如何将华为复杂的“铁三角”转化为民企实用的“项目制”，快速提升销售业绩，实现营销模式的转型......

大客户营销和铁三角运作 深圳：2025年02月27日

总经理、销售总监、运营总监、区域总监、培训总监、销售经理、运营经理、区域经理、培训经理、中高层主管等课程大纲第一节 大客户团队运作一、铁三角团队管理1、从苏丹电信的案例引入铁三角2、铁三角的形成3、铁三角的独特价值4、铁三角的组织配置5、铁三角与销售项目流程6、铁三角的运作机制角色分工客户经理的核心价值解决方案经理的指......

大客户营销与商务谈判 杭州：2025年02月08日

目前，中国工业品市场同质化严重，产品缺乏表现力，技术缺乏竞争力，关系缺乏持久力，品牌缺乏吸引力，工业产品营销又具有项目成交周期较长，项目销售金额偏大，非常重视技术以及售后服务等复杂营销特质。面对不断变化的市场环境，工业品企业销售人员如何去开发客户?如何维护我们的大客户?如何管理我们的销售团队?这些问题直接左右企业的营销......

大数据时代的企业流程改善与标准化管理 上海：2025年01月22日

1.以简单实用为目标设计的学习课程，帮助学员了解并深刻领会应用标准化建设和大数据流程管理来提升企业运营效率的思路和方法；2.通过生动和实际的案例，了解企业流程管理的驱动因素，掌握流程优化的具体方法。使学员能够根据自身的实际情况，把流程管理运用到自己的实际工作中去，而不仅仅是理念上的了解；3.课程中的所有案例均为讲师在外......

管理者的4个核心工具 深圳：2025年01月17日

一、从目标设定与分解，到相关人员的责权分工安排；二、从计划到执行的最后一公里，能给学员带来一气呵成的系统性思路。课程大纲一、金钥匙1-有效设定目标与分解目标的工具1.如何层层分解企业目标2.符合SMART原则的Objective二、金钥匙2-确保工作完成，并清楚责权分工工具如何运用权责分配表，为何使用以及其运用的5个步......