广州销售渠道管理培训

广州销售渠道管理培训公开课

营销渠道建设与管理 广州：2025年01月03日

【第一天上午】一、区域营销策略的制定1、前言（1）营销工作的核心是什么2、区域市场的调查与分析（1）市场潜力评估①消费者状况分析②竞争状况分析③行业分析④企业自身资源分析（2）区域市场作战全景图①分析现状②设定目标③制作销售地图④市场细分化⑤采取“推进战略”或“蚕食战略”......

销售渠道拓展与维护 广州：2025年01月03日

随着市场环境的不断变化，特别是“互联网 ”等浪潮的冲击，让传统渠道面临着被颠覆的挑战。此前粗放而不规范的传统渠道管理方式，在层出不穷的新问题面前相形见绌，无力继续守护好这条企业的财脉。有识之士已经意识到，以更科学的方式指导渠道建设已经迫在眉睫。企业唯有积极求变，升级系统，才能赢得今后的渠道竞争。......

渠道开发与渠道管理 广州：2025年01月03日

企业收益：1、帮助企业构建一套完善的渠道开发管理体系；2、培养优秀的渠道和销售管理人才，有效管理渠道，提升业绩；3、能根据企业不同的发展阶段，选择不同的渠道管理方法。岗位收益：1、掌握渠道设计的原则与要素；2、了解不同企业发展阶段的渠道管理方法；3、掌握渠道冲突的应对之道；4、学会制定渠道销售的市场推广方案与激励机制。......

教练式经销商管理 广州：2025年01月17日

第一单元、经销商管理之管理念（2.5小时）一、正确认识数字化时代厂商关系1、厂商博弈的本质是什么？厂家为什么需要经销商？经销商对厂家有哪些需求？厂商之间的连接模式2、数字化时代的厂商关系数字化要求厂商一体化厂商一体化的落地表现实战案例： 奔驰事件带给我们的思考二、用动态思维看待厂商合作经销商选择厂家的心理需求分析企业不......

大客户及渠道开发中的“诊”与“治” 广州：2025年01月23日

作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题：1.作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习与理论在工作中的运用，谁更重要？2.医生对病人的治疗，先诊断再治疗， 其中的诊断至关重要；销售对不同客户的开发同样有发现需求与满足......

区域市场开发与经销商管理——新形势下市场销量倍增之道 广州：2025年02月21日

1、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好电商渠道与传统渠道之间关系，聚焦四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。2、学习筛选经销商方法与工具，统一学员对优质经销商的看法，并学会在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择不同的经销商。3、学会面对意向经销商，通过引导式......

经销商管理与终端销量提升 广州：2025年03月12日

第一单元：如何掌握区域市场的渠道规划？一、你应该知道的渠道规划基本规律：1、渠道发展过程中的五种形式2、销售渠道扁平化类型与特征3、渠道销售模式随销售环境变化而变化二、渠道规划与设计的具体运用：1、渠道规划的五部曲2、我们需要什么样的经销商？3、小组研讨与发表：电子商务时代，我们选择经销商的标准是什么？三、传统渠道切入......

基于品牌竞争力的渠道开发与经销商业绩提升 广州：2025年03月15日

第一单元：全网时代的渠道变革与渠道打法1、全网时代渠道高增长案例剖析（1）长安集团的渠道体系与发力点解读（2）农夫山泉的渠道引爆点解读（3）苏泊尔的渠道动力机制高增长解读2、竞争聚焦：全网时代渠道是王道（1）营销竞争焦点转移（2）全网时代渠道模式的发展新趋势（3）分析：企业渠道管理中的焦点问题3、渠道高增长的三大突破点......

销售渠道管理培训内训课程

卓越的经销商开发策略 主讲：闫老师

充分认识加强质量型经销商开发的重要意义 掌握经销商开发的基本流程 掌握高效的经销商选择、沟通和谈判策略 提升经销商日常业务管理和经销商运营能力提升策略 提升加强经销商与企业之间客情关系管理策略培训对象：企业营销经理课程特色：有高度、有深度、有广度 深度剖析,创新思维，实效策略 案例丰富,生动化教学 前瞻性、可操性、实效......

经销商团队倍增系统 主讲：陈老师

一、什么是公司化团队机制建设 二、团队机制建设的重要意义 三、团队机制的四大机制建设 四、第一大机制：组织机制 1.搭班子的基本原则 2.不同规模商家的基本组织架构 3.不同战略侧重点下的组织架构差异 4.订立岗位职责与岗位说明书 五、第二大机制：薪酬机制 1.物质驱动的利与弊 2.让你的薪酬设计更具激励性 （1）薪酬......

经销商卓越营销攻略 主讲：郑老师

渠道营销20年来迅猛发展，营销形式逐渐多元化。经销商作为行业内不可或缺的力量成为决定行业走势的重要角色。但经销商的规模、盈利天壤之别。同样的角色，同样的付出，为何结果不同？课程大纲：第一讲：发展才是硬道理——经销商发展靠营销一、营销做强是发展必然趋势二、“品牌运营+团队规模&rdqu......

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