海口销售渠道管理培训

海口销售渠道管理培训公开课

策略性经销商开发与管理佛山：2025年03月07日

引子：有什么样的客户，就有什么样的市场第一节、经销商不可回避、不可替代（重视、感恩）1、思考：我们为什么要找经销商？2、如何正解“厂商共赢”？3、厂商之间，业务人的角色定位4、对经销商应有维护、有管控第二节、开发经销商策略思维1、经销商开发步骤（倒着构建渠道）2、客户合作的层级：潜在、目标、意向......

营销渠道建设与管理广州：2025年01月03日

经济全球化实际上便是把世界各国以“经济”为绳索，把他们链接成“生死与共，同甘共苦”的态势。在这牵一发而动全身的大环境下，销售工作面临的是挑战还是机遇？如此一来，只有更新销售思维，从渠道着手环环优化，方能在变动的经济条件下站稳脚跟。然而，销售渠道的建立、优化与管理并非简明易......

销售渠道拓展与维护广州：2025年01月03日

第一讲渠道成员选择与考察第一节经销商选择的四个原则一、理念一致原则二、实力考评原则三、严进严出原则四、合适互补原则第二节经销商选择的内部视角（上）一、价值观和经营理念是否趋同二、能够被证明的以往业绩三、有实力和健康的财务状况第三节经销商选择的内部视角（下）一、能保证未来增长的业务能力二、可以持续合作的内部管理能......

渠道开发与渠道管理广州：2025年01月03日

一、渠道建设与管理中的常见问题1、经销商没有忠诚度/区域间的“窜货”/抱怨支持少，利润低/对于新政策、产品缺乏热情/缺乏信心/缺乏信任2、对不同地区的政策能否有区别？3、直销公司与经销渠道冲突？二、渠道设计的原则与要素1、外部环境/内部的优势与劣势2、渠道管理的四项原则3、渠道销售=经销商？讨论......

教练式经销商管理广州：2025年01月17日

第一单元、经销商管理之管理念（2.5小时）一、正确认识数字化时代厂商关系1、厂商博弈的本质是什么？厂家为什么需要经销商？经销商对厂家有哪些需求？厂商之间的连接模式2、数字化时代的厂商关系数字化要求厂商一体化厂商一体化的落地表现实战案例：奔驰事件带给我们的思考二、用动态思维看待厂商合作经销商选择厂家的心理需求分析企业不......

大客户及渠道开发中的“诊”与“治” 广州：2025年01月23日

作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题：1.作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习与理论在工作中的运用，谁更重要？2.医生对病人的治疗，先诊断再治疗，其中的诊断至关重要；销售对不同客户的开发同样有发现需求与满足......

区域市场开发与经销商管理——新形势下市场销量倍增之道广州：2025年02月21日

总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员课程收益:1、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好电商渠道与传统渠道之间关系，聚焦四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。2、学习筛选经销商方法与工具，统一学员对优质经销商的看法，并学会在企业......

经销商管理与终端销量提升广州：2025年03月12日

1、快速掌握有关渠道发展规划、渠道管理与终端精细化的方法和工具。2、提升与经销商沟通、管理能力，提升渠道的忠诚度和营销积极性。3、掌握区域市场传统渠道、官网商城与电商渠道的平衡策略。4、做好渠道中不合格经销商的调整技巧，评估和优化。5、提升区域市场的渠道终端精细化管理绩效。6、快速提升品牌终端销量，抢占市场份额。课程大......

销售渠道管理培训内训课程

经销商渠道政策制定与高效管理主讲：谭老师

确保提升经销商的忠诚度和销售热忱；能够大幅延长厂家的生存寿命；能够大幅度提升销售金额；使经销商的业绩超倍速发展课程大纲第一部分营销渠道管理概论市场营销组合的4P理论【典型案例】分销渠道的数量形态分销设计的数量形态分销渠道长度、宽度、广度标准定义要点分析：消费品渠道级层要点分析：各种分销的优缺点要点分析......

汽车经销商运营管理能力提升主讲：吴老师

汽车行业经过近20余年的发展，产业规模不断扩大，整个产业链每个环节无时无刻不发生着激烈的变化，而变化最显著的，可能就是经销商了。而近十年来，经销商在盈利能力、经营侧重点、业务开展模式、内部管理方法等方面都发生了深刻的变化。在经销商经营管理提升方面，厂家无疑发挥了重要的作用，然而，站在经销商的立场，直接指导经销商经营管理......

如何做一名会赚钱的经销商？主讲：崔老师

模块一、产品篇：经销商如何才能找到赚钱的产品？ 1、能赚钱产品的特征代表一种行业方向或者未来趋势符合客户现实或者长远需求生产企业有战略眼光产品质量好、卖点突出 2、把握机会，策划产品好产品代表好利润好产品需要好策划不要光卖便宜的产品模块二、价格篇：经销商如何才能合理操控价格？ 1、学会卖价值而不是卖价格......

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