福州大客户销售培训

福州大客户销售培训公开课

大客户营销与商务谈判 杭州：2025年02月08日

学员将能够掌握以下知识与技能：1、认识大客户销售特点2、掌握大客户开发技巧3、懂得大客户销售的策略4、掌握大客户关系维护方法5、熟悉大客户销售管理的常用方法课程收益：1、按照专业销售的标准来思考和行事，了解大客户销售全过程及各阶段销售工作要点，做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高大客户访谈的能力，准确确定大客户......

大客户销售-需求挖掘和方案赢销 杭州：2025年02月14日

大客户销售人员、销售管理人员培训大纲：一、销售人员如何适应新环境？1.市场环境的变化- 同质化竞争- 价格战难以为继- 合规要求高2.销售面临的新时空3.- 关注物质 =》关注精神4.- 以“事”为中心 =》以“人”为中心5.- 销售产品 =》销售“人品&rd......

销售流程班：LTC销售流程能力组织化的必由之路 杭州：2025年03月07日

企业CEO、营销总监、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、以及其他中高层管理者等（本课程不适合销售经验不足3年的一线销售人员）。课程收益:1.针对企业现状，匹配对比标杆公司发展历程所处的不同阶段所采取的策略，了解如何进行大客户的选择和对应的打法。2.了解销售组织应该如何打造，如何排兵布阵，如何完善销售组织，如何提升......

大客户关系营销与客户关系管理 苏州：2025年01月03日

一、关系导向的大客户营销1.大客户营销的特点竞争激烈，获得订单难度大客户的需求多样，较难把握客户策略过程复杂，干扰因素多获取订单的时间长，风险大客户关系好坏对结果影响大对营销代表的能力要求越来越高2.关系导向的大客户营销中国人性分析与营销策略从在商言商再到在商言人客户关系的5个核心客户关系的3大误区案例：灰色营销的陷阱......

大客户拓展策略 苏州：2025年02月27日

中高级销售经理、客户经理、区域经理课程大纲：序：变则通，不变则亡改变到底有多难改变与组织及个人职业发展的必然关联“赢”的背后是什么第一模块：基本的概念和定义完整销售流程的8个步骤大客户销售的特征与种类80/20 原则和客户的分级大客户销售模型及作用销售影响因素模型分析第二模块：客户开发前期客户关......

大客户开发与管理技巧(2天） 上海：2024年12月26日

大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建立与准大客户之间的合作？如何保有我们的大客户？本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具，从而有效提高大客户销售人员的成功率。【课程对象】跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理；负责开发和维护重要......

工业品营销实务 上海：2024年12月26日

1.工业品营销的特征与本质工业品营销的概念工业品营销的特征工业品营销的营销因素工业品营销的本质2.项目性销售与流程管理项目性销售流程是销售控制方式找对人--- 分析客户内部采购流程说对话--- 发展关系，建立信任做对事----提问技巧项目性销售分析与管理3.工业品营销成功的关键因素建立一支有一定数量和强战斗力的业务模式......

大客户开发与维护策略技巧 上海：2024年12月27日

第一讲：客户关系 - 大客户的正确关系层级审查学习攻略：大客户的业务紧密度对持续获得业务至关重要。这个关系绝对不是普通意义上的交易关系。不同的业务合作等级对应不同的价值贡献度。运用不同的科学模型来系统地划分业务关系等级并分析目前的大客户的关系内涵，能够帮助到大客户经理从整体上审查客户关系并制定增加大客户业务价值的策略。......

大客户销售培训内训课程

大客户关系突破与销售技能场景化训练 主讲：刘老师

● 从大客户销售基本规律入手，掌握客户在项目不同阶段的心态和需求特点● 基于心理学，从人性规律入手，把握高层客户的心理状态● 从高层客户的业务场景入手，学习与高层客户相处的技巧● 课程从客户经营的角度入手，帮助销售人员掌握长期经营高层客户关系的能力● 帮助销售人员掌握故事化的价值传递能力● 帮助销售全流程把握项目，提升......

大客户关系管理与维护提升 主讲：毕老师

第一部分： 大客户营销第一单元 营销和营销技巧营销的含义及其发展 营销技巧之客户心理学分析销售分类与销售技巧 （渠道营销、电话营销、陌拜、大客户营销）客户关系管理与营销的关系第二单元 什么是销售中的关系管理客户关系管理能为企业带来什么 客户关系管理的含义客户关系管理的内容 客户关系管理与营销的关系了解客户是客户关系管理......

能征善战——打造绝对成交营销军团的3干6应（营销技能篇） 主讲：王老师

● “心”：掌握正确了解自我、分析自我的维度，找到突破自我、提升自我的方向和途径● “信”：掌握对自我的正确激励、树立团队意识，建立对企业的信任● “知”：全面正确认知理解营销经理岗位必须掌握的基本概念与术语● “能”：提高......

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