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经销商开发与管理实战技能特训营 福州：2025年08月23日
一、市场管理的理性思路二、经销商的选择标准流程1、厂家与经销商的关系2、错误的观念3、正确的观念4、经销商与厂家观念的差异5、经销商对厂家的影响6、厂家对经销商的影响7、厂家为什么要选择与经销商合作8、经销商为什么要选择与厂家合作9、合作的真正内含10、厂家销售代表的使命11、新经销商选择的注意事项与评估工具12、经销......
经销商持续赢利模式 厦门：2025年08月22日
第一模块：企业战略★ 如何建立健康经营心态防止误入歧途★ 如何抓住突破竞争导向的经营战略前提★ 如何构建持续赢利经营战略的四大关键第二模块：产品战略★ 如何有力规避产品选择的陷阱型误区★ 如何正确遵循产品选择的铁律战略★ 如何合理运用产品管理的四大策略第三模块：分销战略★ 如何远离致竞争力丧失的分销错误思想★ 如何做好......
分销商渠道管理全解读 厦门：2025年09月11日
1. 正确理解厂商与渠道商关系过去的关系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的关系：企业价值链的再造与升值* 厂商的需求* 经销商的需求* 了解厂商与渠道商的经营差异2. 渠道商的选择单一维度还是天地人三网立体？新的花样新的玩法如何玩转？* 渠道成员选择的原则和标准* 渠道成员选择的程序和方法* 渠道成员选择时需要避免的误......
商品分级与渠道分级管理 温州：2025年10月18日
职业买手、营销总监、产品经理、商品经理、销售经理等课程收益:☆了解根据渠道分析商品特征，进行商品分级,将适合的商品给到适合的渠道☆学习店铺分级管理的七种方法及好处☆掌握终端分级与终端发展战略的关系（商品分级管理）课程大纲:第一章 “终端”为王1、现状分析：市场转化，进入了“后渠道&r......
经销商管理与渠道双升级策略 杭州：2025年09月05日
第一讲：懂经营、经销商的零售区域经营规划一、基业长青的门店业务目标规划1、区域市场全景分析-全景分析的4个维度2、区域市场大盘分析1）如何做竞争调研2）如何做竞品调研3、厂商共赢的目标制定方法-目标制定的4要素4、可持续的年度经营规划1) 年度经营规划的关键4要素2）年度增长的产品机会、渠道机会、人员机会5、区域零售作......
销量倍增—10招激活经销商 杭州：2025年09月12日
经销商管理最终目的是为了引导客户的资源为厂家所用，共同做好市场。问题是你凭什么调动他的资源为你所用？本课程介绍十招激动经销商的方法，实战实用实效！授课对象营销管理人员、业务骨干等，适用于通过经销商销售（渠道销售）模式的企业方业务人员课程大纲第一招：通过日常拜访，激活经销商1.固定巡访，是落实客户管理最常用手段研讨：拜访......
区域市场开发与谈判技巧 杭州：2025年09月12日
1.对区域市场进行全面的调查分析后找出目标市场；2.制定区域市场开发计划并快速找到优质的经销商；3.规范区域市场开发拜访步骤与客户沟通谈判技巧；4.规避区域市场开发过程中可能遇到的问题与陷阱；5.全面提升业务人员区域市场开发“单兵作战”能力。课程大纲一、区域市场开发前期调研1.了解客户现状（质量......
统一阵营-打造专属经销商 杭州：2025年10月17日
渠道副总、总监、经理课程大纲第一部分：行业营销环境现状分析1.行业当前营销环境现状分析2.行业当前市场营销存在的问题3.竞争手段的同质化4.营销模式的同质化5.经销商常见问题6.对经销商的经营发展历程的认知第二部分：市场开发与精准营销能力提升一、深透规划与市场布局1.市场机会与渠道规划2.分析市场机会的四个方面3.市场......
销售渠道管理培训内训课程
经销商经营管理之道 主讲：汪老师
为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家？为什么有的经销商越做越小，直至最终消失？为什么有的经销商几十年来始终只经销一个品牌？为什么有的经销商不断的选择新的品牌不断的放弃原有的品牌？为什么有的经销商愿意自己出钱做广告，即时投资大也舍得？为什么有的经销商只进不出一毛不拔，俨然现代版的葛朗台？为什么有的经销商愿意跟......
分销商管理与维护 主讲：吕老师
为什么庞大的广告费用犹如空炮弹？为什么品牌营造如空中楼阁，无源之水？为什么一些公司霸气十足但不得不忍受长期的亏损？战略定位和反思：分销商不是搬运工！如何找到适合自己的渠道销售策略，并取得最大经济收益，与分销商共同成长！【课程目标】1、系统地了解渠道，认识渠道2、掌握渠道设计的方法与渠道的政策3、帮助营销管理者解决&ld......
新形势下销售经理渠道管理能力提升 主讲：杨老师
一、渠道一体化管理基本功1：4G时代竞争态势下社会渠道的发展趋势及概况趋势一：渠道扩展转向结构化和效益提升趋势二：优质渠道的掌控成为重点和难点趋势三：社会渠道盈利模式持续转型2：塑造销售经理走访执行力渠道走访前的六大准备工作配套资料的准备（我们应该带什么）知识准备（此次走访我们需要掌握的业务知识）数据准备（近阶段代销点......
