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创新营销策略制定 厦门:2024年12月20日
本课程适合希望提升销售策略使用管理能力的有关人士,如营销/销售经理、分公司经理/大区经理等课程提纲:一、其他企业的成功经验,如何为我所用1、消费品与工业品;元件与设备;服务与软件;产品不同,有何相通2、直销模式、渠道销售,方式不同,如何取舍3、成熟市场(产品),发展中市场(产品),如何培育4、知名企业,成长中公司,如何......
移动互联网时代的销售之道 苏州:2025年02月08日
随着移动互联网浪潮的发展,企业的营销工作受到了很大的影响,在营销界甚至有这样一句话,叫互联网之下,企业的营销已死。这句话虽然说得有点危言耸听,但也确实反映了移动互联网对传统营销工作的冲击。而做为营销工作中非常重要的组成部分,销售也未能幸免于难。可惜的是,面对这样的互联网浪潮的冲击,大量的销售人员并没有做好准备,甚至有的......
卓越定价策略与技巧 上海:2024年12月23日
市场营销总监\经理、主管,产品经理、销售经理、品牌经理、财务经理等与价格管理与制定有关人员,负责公司价格制定的人员。【课程大纲】1.定价战略战略定价金字塔价值创造价格结构价格与价值沟通定价政策价格水平2. 选择定价目标定价目标的选择以利润为导向定价目标销售为导向定价目标以竞争为导向选择定价目标以树立企业形象为导向选择定......
全面分析销售数据——Excel超级实践 上海:2025年01月23日
1. 销售数据分析必备——Excel数据处理* 快速、准确、规范的输入数据,并格式化* 常用函数、公式应用* 销售数据处理要点2.高效的Excel销售数据管理* 用数据库理念对销售数据表单进行管理* 对销售数据整理、排序、筛选、查找、匹配、分类汇总* 销售数据管理中的多人协同工作、共享数据* 销......
销售预测需求计划制定执行与产销管理 上海:2025年02月08日
销售预测需求计划制定执行与产销管理实操班-------产供销协同平衡—解决插单,急单,补单,加单。减单和消单-------解决预测不准或需求变化造成库存(含长周期物料或成品)第一室:销售需求管理/生産计划衔接管理销售预测和生産计划角色和定位---西门子分析---订单总指挥销售计划架构/职能分工---美的怎样......
新客户开发与销售业绩提升课程 上海:2025年02月11日
需要明白的一件事课前调查与模拟拜访新客户开发的全流程1、划定潜在客户范围划定依据挖掘客户的一般方法2、收集资料建立客户数据库数据库的一般内容数据库的珍贵内容资料收集途径客户评估与分类管理3、联络客户 完善数据库做好拜访前的准备工作改善与客户的沟通效果团队沟通的要领一句话打动客户颠覆传统的时间分配模式4、感动客户 变上帝......
大客户销售策略与项目运作 上海:2025年02月22日
销售人员、销售经理以及其它以大客户销售为主的销售人员【课程大纲】第一讲:ToB大客户营销策略攻略方向:为什么大客户销售这么复杂,我行走江湖多年现在总失手?有没有一条完整路径,让我安心上路?究竟谁是我们真正的大客户?典型ToB大客户具备哪些普遍性特征?传统的销售三板斧:“吃、玩、送”是否还那么有效......
销售业绩突破路径设计工作坊—让战略直达销售的八大步骤 上海:2025年03月03日
结合公司战略,设计并分解公司/部门/个人的业绩指标结合业绩指标,选择合适的部门/个人销售业绩增长策略根据业绩增长重点和自身的销售类型,匹配适合部门/个人的销售流程帮助管理者找到影响业绩的主要销售活动,并设计管理这些销售活动的管理活动,从而对齐公司战略、保证业绩实现。课程大纲:第一天9:00-10:15我们真的在管理业绩......
销售策略培训内训课程
消费心理分析与消费行为分析解读 主讲:臧老师
第一章、消费心理与消费者行为中国企业面临的机会与挑战 了解消费者心理和行为的意义与作用 消费者行为研究的方法演进第二章:消费者的购买动机消费者的需求与动机 购买动机理论的应用 购买动机的冲突与受挫第三章、消费者的购买决策消费者购买决策的类型 消费者购买决策的过程 影响购买决策的主要因素第四章、购买行为与消费者的心理特性......
加盟拓展与管控策略实战训练 主讲:李老师
大中型企业部门经理、成长型企业总经理、副总经理、总监等课程提纲:第一部分 招商课题选择1.招商课题的两个来源2.两个不同性质的招商课题3.招商课题的评选标准4.招商课题的确定程序5.招商课题的细化第二部分 招商团队组建1.招商团队的组建原则2.招商团队的组建方法3.招商团队的职责与工作方法4.招商团队的培训5.招商团队......
《解决方案策略销售与工作坊-2天》 主讲:陈老师
使您的销售流程与客户的购买流程的七个步骤相一致;洞察客户在不同购买阶段的需求,调整销售策略从而赢得商机;掌握科学的客户销售战术和销售工具,容易掌握和运用,从而增加赢单率;多媒体教学、案例练习、小组讨论、录像观摩、趣味游戏等方式帮您掌握战术精髓。【课程收益】发现商机并将我们的解决方案与客户的业务发展方针相挂钩;......