无锡顾问式销售培训

无锡顾问式销售培训公开课

SPIN顾问式销售精英强化训练 上海：2024年12月19日

第一章：开启顾问式销售智慧1、什么是销售，销售是什么？2、销售模式决定销售行为？3、互联网时代对销售的理解4、顾问式销售与产品销售有啥不一样？5、销售的心态和应该具备的四大能力6、销售是卖药还是看病有啥区别？第二章：顾问式销售之如何成功约见客户1、拜访的目标设定2、给客户要见你的理由？客户约见的PPP： 目的（why）......

高级销售技巧：B2B顾问式销售策略 北京：2024年12月19日

1. 组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2. 提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客户* 销售顾问的核心能力：处理异议及缔结成交* 业务分析和漏斗管理* ......

成交的秘密——高业绩顾问式销售技巧 深圳：2024年12月26日

主要面向客户经理、销售经理、售前顾问、销售代表等。课程大纲一、销售思维1，B2B解决方案式销售定义1）B2B与B2C的区别2）什么是顾问式销售2，成为顾问式销售的要素1）销售的胜任力模型工具运用：ASK模型2）消费者购买行为分析二、初步接触1，专业访谈流程1）启动 – 引起注意，获得好感2）调查 &ndas......

横纵拉通——跨部门沟通与协作 深圳：2024年12月27日

1.认识到本部门认识的狭碍性2.跨部门沟通问题的客观性3.从几个“跨越”开始提高跨部门沟通的实战技巧4.掌握做好跨部门沟通时，重要疑难项目沟通中群策群力的技术课程对象：中高层管理者、后备干部、骨干员工等，工作中需要频繁进行跨部门沟通人员课程大纲：第一单元：“部门墙”概述1......

如何构建全面的招聘体系 北京：2024年12月16日

人力资源经理、主管和专业人员，人力资源管理者，各级部门管理人员【课程大纲】1.招聘工作面临的挑战招聘的挑战和变化有效的招聘体系招聘以及面试的新理念2.招聘渠道的选择各种招聘渠道的分析和对比内招还是外招3. 甄选方式的选取不同甄选方式的选择不同甄选方式的对比分析4. 评价中心介绍什么是评价中心评价中心主要评价方法介绍5.......