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移动互联网时代的销售之道 苏州：2025年02月08日
企业全体营销人员课程大纲单元一：移动互联时代下的销售特征1移动互联时代，消费者购买行为发生的改变。2面对消费行为改变，销售人员应做好准备3移动互联时代，客户的购买阶段分析》预购阶段》现场阶段》决策阶段》购买阶段》分享阶段单元二：客户预购阶段的销售1客户预购阶段的主要关注点2客户如何通过互联网完成预购阶段3销售人员在客户......
卓越定价策略与技巧 上海：2024年12月23日
1.定价战略战略定价金字塔价值创造价格结构价格与价值沟通定价政策价格水平2. 选择定价目标定价目标的选择以利润为导向定价目标销售为导向定价目标以竞争为导向选择定价目标以树立企业形象为导向选择定价目标以企业生存为导向选择定价目标3.产品定价程序按照正确的等程序为产品定价外部环境因素对定价决策的影响企业内部因素对定价决策的......
全面分析销售数据——Excel超级实践 上海：2025年01月23日
销售人员；销售部助理；销售经理；其他与销售相关人员课程大纲：1. 销售数据分析必备——Excel数据处理* 快速、准确、规范的输入数据，并格式化* 常用函数、公式应用* 销售数据处理要点2.高效的Excel销售数据管理* 用数据库理念对销售数据表单进行管理* 对销售数据整理、排序、筛选、查找、匹......
销售预测需求计划制定执行与产销管理 上海：2025年02月08日
销售预测需求计划制定执行与产销管理实操班-------产供销协同平衡—解决插单，急单，补单，加单。减单和消单-------解决预测不准或需求变化造成库存（含长周期物料或成品）第一室：销售需求管理/生産计划衔接管理销售预测和生産计划角色和定位---西门子分析---订单总指挥销售计划架构/职能分工---美的怎样......
新客户开发与销售业绩提升课程 上海：2025年02月11日
掌握新客户开发的精髓和技巧学会运用新客户开发提升产品的销售业绩课程大纲需要明白的一件事课前调查与模拟拜访新客户开发的全流程1、划定潜在客户范围划定依据挖掘客户的一般方法2、收集资料建立客户数据库数据库的一般内容数据库的珍贵内容资料收集途径客户评估与分类管理3、联络客户 完善数据库做好拜访前的准备工作改善与客户的沟通效果......
大客户销售策略与项目运作 上海：2025年02月22日
在大客户销售中，采购决策人多，采购流程复杂，采购因素多样这都给我们销售人员带来很多的困惑，销售感觉是一门技术又是一门艺术，这让我们的销售人员无法有序开展工作，经常是跟着感觉走。脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售巩工作常态化状况。在这样的现况下，我们通过对大客户整个销售流程各个关键阶......
销售业绩突破路径设计工作坊—让战略直达销售的八大步骤 上海：2025年03月03日
第一天9:00-10:15我们真的在管理业绩吗案例讨论：做什么才能提升业绩？小组讨论：管理者错在哪里？分享：到底怎么管理业绩业绩解码：组织业绩层、管理策略层、销售活动层10:30-12:00组织业绩层： 为销售设计终点第一节：业绩目标设计：业绩目标分类：四大业绩指标实战练习：设计自己的业绩指标库第二节：业绩目标分解：业......
大客户开发与深度营销策略 上海：2025年03月06日
课程定位：了解新商业时代企业营销本质，掌握企业大客户营销策略，建立大客户营销专业团队。运用行为经济学前沿理论突破影响大客户决策的心理因素，从大客户的开发、客户生命周期管理、大客户商务拜访流程、日常沟通技巧全流程入手，实现大客户营销效率提升。培训对象总经理、销售管理、订单管理，计划管理、采购管理、生产管理、IT，物流仓储......
销售策略培训内训课程
《顾客消费心理学》 主讲：郭老师
了解顾客消费心理学，探求客户心理奥秘，预见消费者的购买行为。能结合消费者态度形成及转变理论，培养消费者的积极态度。培养运用需要层次理论在消费市场中的营销能力。提高影响消费者做出购买决策的因素的能力。针对消费者的心理，掌握各种定价方法与技巧，和有技巧地调整价格。营造良好的购物环境，并对消费者拒绝购买态度的转化能力。学会快......
《保险年金实战销售攻略——千万大单年金销售技巧及一个月内卖出20单年金的秘技》 主讲：刘老师
1.实战派，实用化，解决痛点：（1）年金如何能快速成交，甚至一次性成交？（2）如何卖出年金大单？如何“攻克”大客户？（3） 如何短时间内卖出多张保单？等等。2.既有深入浅出的理论分析、丰富的体系化提炼成果，又有具体生动的真实营销实例，更具有大单成交的实战策略和技巧（花旗创记录实战成功案例！）融理......
华为铁三角角色认知与协同运作 主讲：王老师
一、销售铁三角的角色定义1、什么是角色？2、华为大客户销售的典型模式和角色分工3、典型销售流程中的职责界定4、华为铁三角中的三类角色5、铁三角的两面性：企业&客户6、铁三角的平衡性：走钢丝的艺术7、铁三角的一致性：承担相同KPI二、企业为什么要引入铁三角1、大客户销售VS交易型销售2、铁三角运作降低了销售的复杂......
