苏州渠道销售技巧培训

苏州渠道销售技巧培训公开课

面向政府、集团客户的大客户项目营销实战 苏州：2024年12月20日

一、政府、集团项目购买分析■案例：从食品监管看政府管治特征……1、客户组织结构与运行规则■政府客户■集团企业客户2、项目采购决策分析■项目采购的基本流程■项目采购决策思维■项目采购中的决策因素3、项目采购-销售流程图■政府、集团项目进程节点■各节点的客户动作■对接项目进程的关键销售动作■项目......

大客户关系营销与客户关系管理 苏州：2025年01月03日

一、关系导向的大客户营销1.大客户营销的特点竞争激烈，获得订单难度大客户的需求多样，较难把握客户策略过程复杂，干扰因素多获取订单的时间长，风险大客户关系好坏对结果影响大对营销代表的能力要求越来越高2.关系导向的大客户营销中国人性分析与营销策略从在商言商再到在商言人客户关系的5个核心客户关系的3大误区案例：灰色营销的陷阱......

久赢真经——销售心理学 苏州：2025年01月03日

1、了解销售心理学在销售过程中的价值2、销售的“久赢真经”使受训人员具有超强的竞争力3、掌握成为销售人才的必备知识和技巧4、打造卓越销售人员课程大纲:第一重：千万别做那条狗---习得性无助成功的秘密 拯救的三个药方 拯救的药方90/10 法则第二重：要让自己名远扬---首因效应以“贸......

移动互联网时代的销售之道 苏州：2025年02月08日

企业全体营销人员课程大纲单元一：移动互联时代下的销售特征1移动互联时代，消费者购买行为发生的改变。2面对消费行为改变，销售人员应做好准备3移动互联时代，客户的购买阶段分析》预购阶段》现场阶段》决策阶段》购买阶段》分享阶段单元二：客户预购阶段的销售1客户预购阶段的主要关注点2客户如何通过互联网完成预购阶段3销售人员在客户......

全面质量管理（TQM）训练 上海：2025年03月14日

一、课程导入1.自我介绍2.情景回顾：我们是否常常听说3.质量观念分解描述4.培训重点及要求5.问题提出与团队组建第一章企业现场管理概论1.管理的定义2.企业现场管理的目标(QCDPSM)3.企业现场管理的五大功能4.企业品质目标5.优秀企业案例分享第二章TQM发展史与管理内容1.TQM的定义2.质量管理发展过程3.时......

领导力与团队管理 北京：2025年02月25日

中高层管理者课程大纲模块一、认识团队与团队管理障碍1 破冰活动2 团队管理初探团队管理体验活动阻碍团队发展的五项障碍概览模块二、解析团队核心领导力1 团队领导力沙盘推演第一轮2 领导力探讨3 员工敬业度与团队氛围评估4 卓越领导力的核心特质5 团队领导力五项基本行为模块三、团队管理第一要素：建立信任1 团队领导力沙盘推......