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经销商渠道政策制定与高效管理 杭州：2025年02月14日
第一部分 营销渠道管理概论1.市场营销组合的4P理论【典型案例】2.分销渠道的数量形态分销设计的数量形态分销渠道长度、宽度、广度标准定义要点分析：消费品渠道级层要点分析：各种分销的优缺点要点分析：过度密集分销的怪圈3.现代分销渠道组合单一经销制单一直营制单一直销混合渠道第二部分 分销渠道开发1.分销渠道成员类型独家经销......
城市综合体的定位、推广与招商策略实战 杭州：2025年03月15日
学习成功商业空间的规划设计要点，掌握如何通过规划创造效益及规避风险学习城市综合体的定位策划及招商推广要点，掌握商业项目开发成功的核心秘笈学习城市综合体的项目管理，掌握设计、成本、工程等各阶段管控要点课程大纲:前言：中国商业地产历程1、广义商业地产2、狭义商业地产3、商业地产开发优劣性4、人才对商业项目开发的意义&mda......
渠道开发与精准招商 杭州：2025年03月28日
渠道经理、区域经理课程收益1.对渠道客户进行全面的调查分析后找出目标市场2.制定渠道开发计划并快速找到优质的渠道经销商3.规范渠道开发客户拜访步骤并提升沟通谈判技巧4.规避渠道开发过程中可能遇到的客户问题与陷阱5.全面提升业务人员渠道开发“单兵作战”实战能力!课程大纲一、市场地图1.客户调研：类......
高效的销售渠道管理 上海：2025年01月16日
如何有效地选择分销商？如何建立一种真正的伙伴关系？如何有效地处理渠道之间的冲突？这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的，参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法，从而掌握分销渠道的设计与构建方法，学会对渠道实施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建设和管理营销渠道的方法和技巧，有效地推动渠道......
渠道开发与经销商经营管理研修班 上海：2025年01月17日
第一单元：区域市场的规划（区域市场管理地图）一、你在市场开发上有以下三大难题吗？难题之一：市场开发屡不成功难题之二：开发成功没有销量难题之三：有销量却没有利润国内80%的二三线品牌都存在以上难题，但不知道失败的KPI因素在哪里？二、二三线品牌企业老总的困惑与迷茫：1、新产品如何快速打入成熟的目标市场？2、面对通街同质化......
销售渠道建设与管理 上海：2025年02月13日
作为渠道销售模式的执行者，你是否感觉：寻找新的渠道客户很难，难以建设新的渠道？不知如何和潜在客户交流，走不到客户心里？潜在目标渠道对我的态度很消极，爱答不理？潜在目标渠道的想法不得而知，很困惑？销售渠道的布局重叠，导致市场发展不均衡？竞争对手的强大压力，时刻冲击着我们代理商的忠诚度？代理商总是抱怨价格太高，利润太少？代......
分销商渠道管理全解读 上海：2025年02月20日
经销商熟悉市场、运作成本低、人脉灵活......，厂家和经销商的双团队是开拓市场的绝配。对这些伙伴的服务和管理，决定了我们品牌的江湖地位。如何选择分销商、建立真正的合作关系、处理好渠道之间的冲突？每位身处一线的销售人员，需要学习的是还原到实战场景的招式拆解、工具呈现和具体到步骤的真功夫讲解。培训对象有分销或渠道成员管理......
《工业品渠道开发和管理》 上海：2025年03月07日
工业品行业资深销售人员、分公司销售经理、大区渠道经理、总公司渠道经理，或以上级别员工课程收益:学习渠道规划的关键要素，学会规划的工具和具体方法2、学习筛选新经销商、评估老经销商的技巧3、分析销售政策的利弊， 学习如何制定针对经销商的销售政策4、学习如何掌控经销商的五种手段，如何进行经销商切换5、介绍工业品跨国公司管理客......
销售渠道管理培训内训课程
渠道“生老病死”问题的解决之道 主讲：肖老师
※ 第一部分：“未知生，焉知死”——渠道形式与本质一线案例解读：渠道改革缘何变为企业引刀自宫？渠道推理：代理商的八大平台价值 渠道定理：反木桶理论、双木桶理论和强者弱势理论 渠道公理：合则两利——找到厂商利益“黄金分割点”一......
连锁门店的经营趋势与管理 主讲：喻老师
第一章：门店连锁经营分析1.传统连锁的解析2.大连锁、地方连锁、电商、传统代理的作用？3.互联网时代：天网、地网、人网新型连锁与终端模式4.传统连锁如何升级？5.代理商连锁升级与赋能6.新兴连锁的关注7.案例：美宜家连锁的崛起8.案例：新一佳等传统连锁倒闭的启示9.案例：双11再次火爆说明了什么第二章：连锁管理创新1.......
销售渠道重建与重点客户管理 主讲：陈老师
分销型企业的大区经理、区域经理、销售主管及各级业务代表培训大纲：一、销售目标与市场策略选择1.销售人员的天职是什么？2.能否完成销售目标的核心因素是什么？3.影响销售目标实现的两个核心因素4.卓越销售人员训练的五个阶段5.消费品市场需求发展趋势6.消费品行业终端市场发展趋势7.视频案例分析（是什么因素让他实现高效目标？......
